Неприкрытая психология того, как сделать читателей Вашей рассылки Вашими лучшими друзьями.

Если Вы являетесь издателем личной рассылки, то советы, коие будут тут даны, имеют все шансы оказаться самыми необходимыми из тех, что Вы когда-нибудь получите…

"Цель – превратить читателей Вашей рассылки в Ваших новых лучших друзей".

Вы можете спросить меня – для чего это нужно? Позвольте мне объяснить…

ДРУЗЬЯ желают ПОМОГАТЬ ДРУЗЬЯМ

Давайте представим себе такую картину. Ваш кондиционер лишь что сломался и у Вас нет гарантийного талона на его даровую починку.

Кто станет его чинить?

ОТВЕТ: Возможно, Вы воспользуетесь справочником "желтые страницы", но, быстрее всего Вы потрудитесь получить рекомендацию от собственного друга, который сумеет подсказать Вам наименование компании, занимающейся таким ремонтом.

На самом деле, аналогичный сценарий можно использовать практически к всякий области нашей жизни. Будь то розыск хорошего зубного, куска исходного кода для Вашей приложения или розыск маркетинговых решений для онлайн бизнеса.

Не важно, что это будет. Наша натуральная склонность – всякий раз найти человека, которого мы знаем, и который сумеет предоставить нам добрый совет.

ЦЕЛЬ ВАШЕЙ РАССЫЛКИ ЭТО всякий раз – ПРОДВИГАТЬ (РАСКРУЧИВАТЬ).

И хотя в этот момент я не знаю тематику и наименование Вашей рассылки, я уже буквально знаю, что Вы выпускаете её, держа в голове конкретную мишень – “РАСКРУТИТЬ ЧТО-ЛИБО”.

Это может быть продукт, услуга или же даже личность. Возможно, Вы с поддержкой рассылки продвигаете продукты иных людей, рекомендуя их собственной аудитории.

Моя точка зрения состоит в том, что неважно, что является целью Вашей издательской деятельности, Вы делаете это для того, дабы поддерживать продажи чего-либо.

Мы уже доказали, что когда появляется какая-то трудность, каждый жаждет найти друга, который несомненно поможет найти решение проблемы. Но чего мы не можем объяснить, так это - причину такого поведения людей, коие поступают так, основываясь на психологии доверия.

В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ВАШ ДРУГ ЧАК МОЖЕТ И НЕ ЗНАТЬ ЛУЧШЕГО ВОДОПРОВОДЧИКА...

Смотрите, когда Вам надо починить кран, в котором произошла утечку воды, то навсегда необязательно, что в данном случае Ваш наилучший друг Чак, к коему Вы обратитесь за поддержкой станет знать лучшего водопроводчика в городе…

Но, не глядя на это, Вы будете готовы пожертвовать тем, дабы воспользоваться услугами лучшего из лучших, в замен на то, дабы исключить риск - попасть на слишком плохого водопроводчика Вашего города, оттого что Вы уверены, что тот человек, которого Вам посоветует Чак, выполнит всю работу как минимум хорошо.

Он обязан будет это создать хорошо, оттого что Ваш наилучший друг порекомендовал его! А раз он его порекомендовал, то наверное он и сам до этого использовал услугами этого водопроводчика и остался ими доволен.

Это имя возникло не из воздуха, не из анонимных оглашений в желтых страницах, это имя дал Ваш друг, о котором Вы буквально знаете, что он произносит правду. Он не стал бы советовать Вам кого попало.

ВАША РАССЫЛКА еще МОЖЕТ БЫТЬ ЛУЧШИМ ДРУГОМ ДЛЯ ВАШИХ ПОДПИСЧИКОВ.

Когда появляется необходимость в каких-то решениях, не у всякого найдется такой друг как Чак, который станет готов порекомендовать компанию, продукт или же услугу необходимые для решения конкретных проблем.

И это как раз тот случай, когда Ваша рассылка может наполнить эту брешь.

Если Вы неплохо выполняете свою работу, Вы будете основывать доверие и взаимопонимание меж Вами и Вашими подписчиками. целый фокус построения доверительных отношений заключается в том, что когда у Ваших читателей возникнет необходимость в каких то советах и рекомендациях, они будут обращаться к Вам за решением своих проблем.

На страницах Вашей рассылки они будут жаждать найти ответы на интересующие их вопросы и Вы обязаны быть готовы, дабы обеспечить их нужными решениями. Это дозволит Вам полезно увеличить свои доходы, продавая им те продукты и услуги, коие способны решить их проблемы. Это имеют все шансы быть как прямые продажи Ваших товаров и услуг, так и реализация товаров по партнерским соглашениям.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК, КОТОРЫЙ несомненно поможет ВАМ ПОСТРОИТЬ ДОВЕРИЕ меж ВАМИ И ВАШИМИ ПОДПИСЧИКАМИ.

1. Никогда не рекомендуйте продукты или же услуги, в коих Вы сами не уверены.

2. безупречно было бы самому опробовать продукт или же услугу, сначала чем советовать кому-то приобретать их.

3. Ваша аудитория больше восприимчива, чем Вам кажется. И Ваши честные искренние совета всякий раз будут увидены на страницах Вашей рассылки.

4. Помните, что Ваша репутация всякий раз на виду. Не позволяйте себе делать даже наполовину неподдельных рекомендаций.

5. Будьте наиболее честны сравнительно тех товаров и услуг, коие Вы рекомендуете приобрести своим читателям.

6. Не опасайтесь внести маленькую нотку негатива в описание рекомендуемого товара. Ваши читатели оценят Вашу откровенность.

7. Избегайте непрерывной и неприкрытой "перераскрутки" – это отталкивает людей. Ваши подписчики имеют все шансы и не иметь желания отписаться, но они имеют все шансы купить его, читая Ваши выпуски, содержащие такие вещи.

8. Будьте теснее к собственным подписчикам и непрерывно давайте им ценные бесплатные советы. Никогда не позволяйте им почувствовать, что Вы нацелены только на их кошелёк.

Удачи! Будьте другом собственным подписчикам.

Michael Green Author: "How To Create & SELL Products ONLINE"

-----------------------------------------------------------------

The author, Michael Green, built his own uniquely successful online marketing business by following the principles outlined in the article above. Now, for the first time ever, Michael is sharing his detailed roadmap to success in his latest Toolkit called "How To Create And SELL Products ONLINE". Find out exactly how you can become a successful online marketer today, by visiting: http://www.CreateAndSELLproductsONLINE.Com

Перевод с английского: Евгений Попов