Опыт Аристотеля, или Как Заставить Людей Покупать Что-либо?
Cможете ли Вы теперь продать элементарную Футболку?
Я думаю, что никто подлинно не нуждается собственно в Вашей футболке. теперь огромное численность мест, коие дарят футболки элементарно так потому, что это способствует продаже больше ценного товара. И нет недостатка футболок в мире. Они - не пища, не вода или же кров над головой. В них нет жесткой необходимости. Никто не умрет без футболок.
Итак, с чего бы кому-то приобретать именно Вашу футболку?
Это были мысли, с которыми я непрерывно сталкивался, в последствии того, как художник Энди Дулей разработал замечательную Футболку для празднования моей книги " церковный Маркетинг". данная книга стала бестселлером номер один на Amazon.Com 4-го и 5-го июня, 2002 года.
Теперь, когда появилась необходимость торговать Футболку Энди Дулей, мне надо было что-то выдумать для ее успешной реализации:
Я слишком долго мыслил над этим. Я перерыл всю мою библиотеку и наткнулся внезапно на Аристотеля. Вы, наверное, незабывайте кто это? Аристотель был древнегреческим философом, который сотворил систему с четырьмя пунктами для убеждения. данная система безусловно не поменялась за последние 2000 лет. Короче говоря, его (как Аристотель именовал ее) напоминает следующее:
1. Exordium. омерзительное утверждение или же история, дабы получить внимание.
2. Narratio. Вы излагаете проблему, коию Ваш покупатель, возможно, имеет в жизни.
3. Confirmatio. Вы предлагаете решение его проблемы.
4. Peroratio. Вы демонстрируете выгоды от деяния Вашего решения.
Возможно, многим из Вас данная цепочка покажется знакомой. Она подобна классической рекламной формуле, популярной как AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Из обеих этих формул, основная масса моих продаж, ориентируемых на письмо, следует по элементарному пути ответа на вопросы:
1. Получаю ли я интерес потенциального клиента к моему предложению?
2. постановляет ли мое предложение какие-то трудности или заботы вероятного покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно подлинно работает?
4. Прошу ли я, дабы покупатель принял какие-то деяния ?
Хорошо. сейчас Вы знаете это теоретически . Но как это способствует мне торговать Футболки?
Давайте разберем это больше детально.
1. Мое предложение надлежит захватить внимание.
Так что, в случае если бы я произнес нечто аналогичное Вы можете носить футболку с рисунком, который усилит вашу сексуальную привлекательность? Пища, секс и финансы - неплохо известные получатели внимания.
2. сейчас я обязан показать проблему.
Возможно, я могу спросить - Вы устали носить однотипные Футболки типа Coca-Cola или же от местного бара? А есть ли у Вас хотение носить нечто, что заставляет Вас ощущать себя больше привлекательным, нечто, что непрерывно напоминает Вам, так же как и всем окружающим, что Вы индивидуальны и не похожи на серую массу?
3. сейчас я обязан объяснить мое предложение.
Популярный художник Энди Дулей, разрабатывающий футболки для Уолта Диснея, коие продаются в его парках развлечений по всему миру, лишь что сотворил настоящее произведение искусства! Это произведение потрясает собственной красотой, оригинальностью, яркостью и чувствительностью. Оно выражает процветание, любовь и передает настроение главных идей, коие стали так близки Вам в моей книге "Духовный Маркетинг"!
4. дабы произвести продажу, сейчас я обязан попросить клиента о действии.
Этих футболок навсегда немного! Вы можете заказать это произведение искусства лишь у меня на сайте в www.Mysite.Com. несомненно перед заказом Вы увидите удивительный дизайн Футболки. в случае если Вы закажете 3 футболки, то одну я Вам пошлю Бесплатно!. габариты футболок являются лишь большими.
Ух ты! Я сделал это!
Итак, я внезапно составил действенный коммерческий текст, воспользовавшись 2 400-летним экспериментом Аристотеля, следуя его четырем шагам!
Вы можете создать это, еще абсолютно для чего угодно! Но перед тем, как что-то продавать, элементарно задайте себе эти вопросы:
1. Получаю ли я интерес потенциального клиента к моему предложению?
2. постановляет ли мое предложение какие-то трудности или заботы вероятного покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно подлинно работает?
4. Прошу ли я, дабы покупатель принял какие-то деяния ?
А сейчас начните действовать и сделайте Аристотеля гордым за Вас!
Перевод: Макс Хигер http://smartresponder.Ru/
Еще записи по теме
- Юзабилити: наука или идеология?
- Как нашему человеку выиграть грин карту США?
- Бесплатная юридическая консультация - миф или реальность?
- Памятка Новичку Интернет-Бизнеса
- Отличная Технология Постоянства Активного Действия
- Осваиваем секреты делового общения
- Какой рекламный текст лучше - длинный или короткий?