Великая тайна искусства обхождения с людьми

Я выучил относительно большущее количество книг по психологии, искусству взаимоотношений, убеждения и обольщения женщин! Разговаривая на повышенных тонах, убеждая инспектора ГАИ в собственной правоте, симпатично беседуя с подругой друга моей подруги, я использовал различные тактики обхождения с людьми, выделяя эффективные из них, но вывод всякий раз был одним!

Есть на свете один метод побудить человека к деянию нам выгодному. лишь один способ! Он заключается в том, дабы заставить другого человека… захотеть это сделать.

Безусловно, в случае если Вам понравились часы прохожего вы можете принудить его захотеть отдать Вам эти часы, приблизив к его виску дуло пистолета. Так же, как родители заставляют детей делать то, что они хотят с поддержкой ремня и угроз.

Однако сходной тактике характерны весьма нежелательные последствия, что нам, онлайновым бизнесменам, не позволительно в своем деле.

Существует одна действенная тактика, какой мы можем побудить покупателя что-либо создать – предоставить ему то, чего он желает.

Один из более известных психологов 20 века Зигмунд Фрейд, утверждал, что в базе всех наших поступков лежат 2 мотива – сексуальное тяга и хотение стать великим.

Итак, чего хотят наши клиенты? Чего хотят люди и мы с вами? Каждый обычный взрослый человек хочет:

1) здоровья и хранения жизни,

2) пищи,

3) сна,

4) денег и вещей,

5) сексуального удовлетворения,

6) благополучия своих детей,

7) сознания личной значительности.

Все приведенные потребности удовлетворяются – все помимо одного. Последнее хотение столь же властно, как амврозия и сон, нечасто удовлетворяется.

Уильямс Джеймс сказал: «Глубочайшим свойством человечной природы является страстное влечение людей быть оцененными по достоинству». влечение к личной значимости является одной из ключевых черт, отличия человека от животного

Один мой старинный приятель профессионально занимается продюсированием молодых реп-исполнителей нашего города и России. На его студии записывается огромная часть команд! Так происходит совсем не в следствии отсутствия конкуренции или же технического преимущества студии. Как он сам утверждает, может заключить договор с любым исполнителем, которого посчитает перспективным.

Как ему это удается?

Вот, что он ответил – «Я элементарно умею вызвать у этих парней энтузиазм, позднее с поддержкой признания и достоинств, развиваю и критализирую талант! в случае если мне что-то нравится, то я не упущу вероятность похвалить их!».

Таким образом, он повышает их эмоция собственной значительности и поддерживает его, что так нужно молодым исполнителям.

Брайен Камар в собственной книге «Психология продаж» пишет о том, как составлять более результативные предложения о совместных проектах.

Вот, что он пишет по этому поводу: «Постарайтесь узнать как можно более о том человеке, с коим собираетесь реализовать совместный проект. в случае если данный коммерсант является для Вас почитаемым и непревзойденным, напишите ему об этом! в случае если Вы раньше покупали его товары или же услуги и пришли от них в восхищение и сейчас хотите, потому работать собственно с ним - напишите ему об этом! такие письма приятно получать все без исключения профессионалам собственного дела. незабывайте это».

Если бы наши предки не имели этого пламенного усилия к личной значимости, то не было бы цивилизации.

Именно это влечение заставляет Вас носить модную одежду, управлять новейшей моделью машины и произносить о своих успехах.

Это влечение заставило накапливать Рокфеллера миллионы, коие он так и не успел истратить.

И собственно оно заставило богатейших людей вашего города построить дом намного больших размеров, чем может потребоваться.

Раз уж я вспомнил Рокфеллера, расскажу Вам один из его секретов в обращении с людьми! тайна заключается в умение искренне дорожить людей! Однажды его компаньон по бизнесу, Эдвард Бедфорд, допустил ошибку, стоившей фирмы одного миллиона долларов, вследствие неудачного приобретения. Рокфеллер мог бы разрешить себе его покритиковать, но он знал, что Бедфорд пытался сделать, как можно лучше. На данном инцидент был исчерпан. впрочем Рокфеллер отыскал повод ля похвалы. Он поздравил Бедфорда с тем, что ему получилось спасти 60% вложенного капитала.

История представляет нам очень много забавных примеров, как популярные люди стремились «обозначить свою значимость».

Екатерина II, например, не хотела вскрывать писем, коие не адресовались ей, как «Её императорскому величеству». Даже величайший из великих, Шекспир, старался придать сияние своему имени путем покупки герба для собственного рода.

Некоторые влиятельные специалисты утверждают, что люди имеют все шансы действительно сойти с ума, в надежде обрести рассудок значимости в мире личных грез и фантазий, так как были лишены этого в суровом реальном мире.

Итак, в случае если некоторые люди на столько жаждут удовлетворить аналогичное сознание, что пойдут с ума, то представьте себе, каких поразительных результатов мы можем достичь, давая им подлинное, признание их достоинств?

Я призываю Вас быть «чистосердечным в собственной оценке и великодушным на похвалу!» Я призываю Вас отречься от «дешевой похвалы» - не стоит прибегать к лести. Лесть подобна лицемерным деньгам, коие при попытке их сбыть доведут Вас до беды.

Признавайте совершенства других людей в Ваших рекламных текстах, в сообщениях на форуме и предложениях о сотрудничестве.

Подумайте, какими позитивными качествами может владеть Ваш клиент, подписчик или же партнер. Признайте в нем его совершенства – будьте «чистосердечны в собственной оценке и щедры на похвалу»!

Забудьте о лести и искренне выскажете свое поощрение тогда люди будут сохранять в памяти Ваши слова, ценить Вашим соображением и приобретать только Ваши товары!