Прибыльное Web моделирование

Мне как консультанту достаточно часто задают вопрос: "Что лучше всего продавать через Сеть?" за пределами каждого сомнения, этот вопрос является более размытым и неопределенным из всех тех, коие задают новичку электронного бизнеса.

Каждый из нас владеет собственным, уникальным взором на вещи. буквально так же для всякого из нас свойственен индивидуальный комплекс установленных в жизни целей.

Если бы на данный вопрос можно было бы ответить так же просто, как и задать его, ответ был бы следующий: продавать можно все! Тем не менее, обобщая такие вопросы, можно логически прийти к выводу, что молодые предприниматели ищут такой товар, который способен доставить им приличную прибыль.

И это правильно. Ибо самое великое привилегия в электронном бизнесе - это те возможности, коие предоставляет в приказ коммерсантов Всемирная Паутина.

Интернет глобализует рынок, экономит время и деньги потребителей и бизнесменов. Цифровые технологии, применяемые при ведении электронного бизнеса, дают возможность существенно урезать количество "бумажной работы", что тянет снижение расходов.

Боле того, Сеть сокращает циклы бизнес-процессов, например, выход на рынок с новым товаром, ознакомление с ним широкой общественности, организация презентаций в различных странах мира и т.п. Но самая увлекательная возможность, предоставляемая Сетью - это гибкость. Гибкость и масштабность.

Каждый день в ceти появляются новые и новые модели ведения бизнеса, коие никто не сумел бы даже и представить, работая лишь в оффлайне.

Каждый день возникают схемы предпринимательской деятельности, любая из коей вносит свою революционную лепту в реализация бизнеса.

Соответственно, нечего изумляться тому, что жизнь в ceти протекает приблизительно в 5 раз быстрее, чем за пределами ее: ускоряются процессы информационного обмена, что разрешает гораздо стремительней накапливать нужную информацию, сортировать ее, оценивать, делать выводы, совершенствуя личный бизнес и т.п. Все это относится к преимуществам осуществления предпринимательской деятельности в INTERNET.

В моей учебной программе занятий в местном колледже, где я даю уроки философии и электронной коммерции, есть пункт, посвященный двум современным и слишком важным феноменам, коие являются следствием ведения бизнеса в Сети.

Первый называется "беспосредничество" и представляет собой выход солидных кампаний на целевой рынок напрямую, минуя различного рода посреднические цепочки (дилерские и дистрибьюторские сети, схемы перепродаж и дополнительной реализации и т.п.).

Крупные фирмы все чаще и чаще начинают автономно выходить на собственного конечного покупателя (потребителя). Возьмите, к примеру, Dell Computers (http://www.Dell.Com), которая применяет в качестве выдающиеся качества конкурентной борьбы выход на покупателя напрямую, что тянет снижение цены.

Но, с другой стороны, такая политика Dell вдали не спасает компанию. В Сеть "переезжают" не лишь крупные, но и малые компании. А свойственная особенность последних заключается в том, что в internet благодаря меньшему размеру они растут и осваивают личный рынок намного быстрее.

Взять для примера хотя бы компанию Stealth Computer (http://www.Stealthcomputer.Com), которая, не обращая внимания на то, что во много десятков раз уступает Dell по размеру, заставила ее значимо "подвинуться" на электронном рынке компьютеров.

Вывод, который напрашивается сам собой из всего сказанного заключается в следующем: основать личное дело в ceти с неплохим доходом может каждый, за пределами зависимости от размера его бизнеса.

В множестве случаев у предприятий малого (даже домашнего) бизнеса более шансов на триумф в электронном предпринимательстве, чем у промышленных гигантов.

Но большие компании не сдаются. Единственные, по кому основательно ударило "беспосредничество" - это дистрибьюторы, перекупщики и дилеры, коие заливаются горючими слезами по поводу упускаемых каждый день продаж благодаря тому, что большие компании все чаще и чаще выходят на рынок напрямую.

Тех же больших производителей, кто не хочет считаться с онлайновыми феноменами, постигает падение продаж и как последствие - утрата прибылей.

Я уверен, что Levi Strauss располагаться в числе аналогичных "передовиков". И это не лишь мое мнение. В частности, специалист портала ClickZ Девид Гамперт, детально описал последствия упорства Levi в непринятии "беспосредничества" и решении руководства фирмы перенаправлять покупателей в интернет-сайта на ресурсы дистрибьюторов.

"Ящик Пандоры", называемый "беспосредничеством", раскрылся также в музыкальной индустрии. Я знаю что говорю, ибо непрерывно отслеживаю новости в предоставленной сфере.

Сеть изобилует не лишь подобными феноменами, но и, бесспорно, потенциалом конструктивных предпринимательских идей и бизнес-решений. Взять, к примеру, Этана Аллена (http://www.Ethanallen.Com), коие на базе Интернет-технологий разработали политику управления конфликтами с дистрибьюторами и распространителями.

Второй феномен, плотно связанный с первым, я бы назвал "перепосредничеством". прочими словами, на замену традиционным схемам посредничества компании, работающие в Сети, разрабатывают новые, сущность которых остается той же самой. изменяется характер сбыта. К примеру, Amazon.Com сам книг не выпускает, а Ebay ничего не производит.

Более того, появляются компании, предоставляющие различного рода услуги в области электронного бизнеса, воспользовавшись которыми, каждый может открыть личное дело.

К примеру, VStore предоставляет виртуальную службу почтовой доставки, воспользовавшись коей наладить канал реализована клиентам товаров по почте становится таким же элементарным делом, как сосчитать до трех. Ничего поразительного в том, что их услугами использует огромная сеть предприятий-производителей и приватных лиц, ведущих домашний и миниатюрный электронный бизнес.

Я убежден в том, что все товары, продаваемые в оффлайне, можно с большущим успехом торговать через Сеть. Вопрос тут не в товаре, а в модели бизнеса, в организации процессов, важных для реализована того или же иного товара.

Поэтому не произносите мне, что "это невозможно продавать через Интернет". невозможно при одном условии: при использовании существующих схем реализована и моделей. Ключ к решению трудности - разработка новых направлений в этой области. потому построить личное высокодоходное предприятие сумеет каждый, даже подросток, в случае если освоит искусство называемое Web-моделированием.

В чем значение всего сказанного выше?

При выборе возможностей для личной предпринимательской деятельности надо ориентироваться не лишь на товары, но и на схемы и модели бизнес-процессов. Ибо никогда невозможно угадать, не скрывается ли за наружным видом "невозможных продаж" новая потрясающая бизнес-модель, способная обернуться фантастическими прибылями.

Источник:

Michel Fortin is a master copywriter and consultant dedicated to turning businesses into powerful magnets. Get a FREE copy of his book, "The 10 Commandments of Power Positioning," and subscribe to his FREE monthly ezine, "The Profit Pill," by visiting

Михель Фортин - широко общеизвестный специалист в области копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение всякого бизнеса в мощный магнит, притягивающий покупателей и выручка в неограниченных количествах. Михель Фортин - автор книги "" и бесплатной рассылки "Пилюля прибыли".

Перевод с английского: