Для чего нужен бизнес - план и как он должен выглядеть, применительно к вашему бизнесу?

Как правило, бизнес - план у нас ассоциируется со скучными бухгалтерскими материями и не воспринимается всерьез, когда речь идет о небольшом домашнем коммерциале в интернете. очень многие думают приблизительно так: "Какое это имеет отношение ко мне? Я хочу торговать электронную книгу о секретах раскрутки сайта, коию только что написал, это мой небольшой бизнес, я не намереваюсь привлекать инвесторов, хватать ссуду в банке; кому он нужен, мой бизнес - план?"

На самом деле, развитие стратегического бизнес-плана - важная часть Вашего успеха. Во-первых, это несомненно поможет Вам визуализировать Вашу деловую стратегию. Во-вторых, Вы сможете больше организованно подходить к достижению своих целей. Ваш план станет тем самым пошаговым руководством, которое несомненно поможет Вам добиться успеха. Без твердого плана действий, без твердого направленности Вы будете бродить кругами и никогда не добьетесь желанного результата.

Ваш бизнес-план обязан включать следующее:

Оно надлежит суммировать Вашу совершенную деловую стратегию от старта до финиша.

Ваши деловые цели обязаны состоять из описания Ваших продуктов и услуг и точной формулировки того, чего Вы желаете достичь.

Кто Ваши клиенты? На самом ли деле им станет интересно то, что Вы предлагаете? Ваш продукт обязан быть не лишь нужным, пользоваться спросом, но ещё и уникальным. Чем меньше конкуреции на Вашем целевом рынке, тем лучше. в случае если Вы выходите на рынок, где уже продаются сотни продуктов, подобные с Вашим, то шансы на триумф сильно уменьшаются. У Вас обязан быть продукт или же услуга высокого качества, способные снабдить людей тем, что они хотят.

Вы обязаны знать, кто Ваши конкуренты. Что они предлагают своему рынку? Сколько стоят их продукты? Как разработаны их сайты? Как они доставляют продукты собственным клиентам? Насколько хорош их клиентский сервис? Вы обязаны постоянно отслеживать своих конкурентов. применяйте поисковые сервера для розыска конкурентов и оценки их бизнеса.

Краткосрочные маркетинговые стратегии - это те Ваши действия, коие приводят к временному повышению траффика Вашего сайта: реклама, доски объявлений, оптимизация страниц для поисковых серверов.

(Если Вы собираетесь строить нешуточный бизнес в интернете, намеревайтесь вложение части прибыли в Ваш бизнес. "Высший пилотаж" это раскрутить интернет-сайт и при данном не израсходовать ни гроша на рекламу.)

Долгосрочные стратегии - это комплекс мер, который приносит Вам устойчивый поток целевого траффика: создание cписка рассылки, бесплатное на Вашем сайте, сам контент сайта.

Оценка продукта видится простой задачей, но лишь на первый взгляд. в случае если цена чересчур низкая, это может соотноситься с продуктом низкого качества. больше высокая стоимость может свидетельствовать о высоком качестве. Однако, в случае если цена чересчур высокая, Ваш продукт может не отвечать по собственным критериям ожиданиям клиентов. избирайте цену для продажи слишком тщательно. побываете сайты конкурентов, посмотрите, как они оценивают свои продукты. Тестируйте разные цены, определите оптимум.

в случае если Вы продаете не цифровой, а "материальный" продукт, определите методы и цену доставки. в случае если Вы продаете электронный продукт, какие меры Вы принимаете для его обороны от несанкционированного доступа к месту, где он находится? Ваш продукт станет защищен паролем? Как Ваши покупатели получат Ваш продукт? Поставка Вашего продукта станет автоматизирована или же Вы будете руководить деяниями клиентов, оплативших заказ?

Сколько методик оплаты Вы предложите собственным клиентам? Вы воспользуетесь мерчант - аккуантом для заказов кредитными карточками? С какими компаниями в данном случае Вы будете иметь дело? Какими другими методиками Вы будете воспринимать оплату? в случае если Вы решите, что Вам необходим личный мерчант - аккуант, то появляется необходимость в системе доступа к безопасному серверу и продуктовой корзине. неопасный сервер охраняет информацию Ваших покупателей. Продуктовая корзина станет способна суммировать сплошное количество заказанных продуктов и их общую стоимость.

Планируете ли Вы привлечение партнеров для продвижения собственного продукта? Каким программным снабжением Вы воспользуетесь для отслеживания продаж? Какую маркетинговую помощь Вы сможете оказать собственным партнерам?

В добавление - некоторое количество советов Дэна Кеннеди, большого консультанта, который несомненно помог вырасти тысячам удачных бизнесов. Первый из них относится к случаю, когда развитие такого или иного проекта поручается веб - мастерам. Вы, вероятно, также видели объявления дизайнерских студий о создании и сопровождении интернет-проектов. Да, они зарегистрируют Ваш интернет-сайт в поисковых серверах и даже оптимизируют страницы, они будут добавлять новую информацию на данный сайт, но не следует забывать, что это ВАШ бизнес, а интернет-маркетинг - это независимая дисциплина. И часто она за пределами компетенции программистов или же дизайнеров графики.

1. Не допускайте, дабы программисты или же дизайнеры графики стали Вашими советниками в интернет-маркетинге.

2. Предпланирование - критическое понятие. Вы обязаны иметь стратегический план. Ваша домашняя страница обязана быть самой последней страницей, коию Вы развиваете. А страница с формой для заказа - первой. Начинайте с конца. Перед началом работы программиста Вы обязаны определить свои беспристрастные цели.

3. Определите личный целевой рынок: какую выгоду Вы несете своему целевому рынку?

4. Ясно идентифицируйте профиль потребителей. Кто они: бизнесы, потребители старше 45 лет, дети и пр.

5.Проверьте сайты Ваших конкурентов. Утвердите Ваши USP - "Unique Selling Proposition" и PP - "Power Point". кое-какие говорят: "Качество". Это чересчур неоднозначно, в случае если Вы не продаете часы Timex, Seiko, Movado или же Rolex... Не позиционируйтесь на самых низких ценах, всякий раз найдутся ещё более низкие цены, в последствии этого Вы утратите доверие. Ключ: идентифицируйте "напряженные" компоненты Вашего сайта, Вы обязаны иметь неотразимую причину, заставляющую людей притащиться на Ваш сайт.

Причина большинства неудач - в слабой организации и планировании. Тестирование, исследование, эксперимент - Ваши ключи к успеху. Развитие плана для бизнеса в интернете - это путеводитель в достижении Вашей цели. Каждый Ваш шаг обязан тщательно планироваться, а итоги Ваших действий - проверяться. Разработанный и откорректированный бизнес - план несомненно поможет Вам достичь успеха в всяком выбранном бизнесе.