Акселератор Контекстной Рекламы

Мы все желаем эффективности! Другими словами, добиться максимального результата, затратив минимум энергии, ресурсов и времени.

Контекстная реклама – это уникальный инструмент. в случае если Ваш бюджет ограничен, то этот вид рекламы может резко повысить Ваши продажи при минимальных вложениях.

Но тут есть свои тонкости. в случае если Ваше рекламное афиша “слабое” и не вызывает довольно интереса, то Вам будет необходимо выводить его на больше высокие места, что потребует дополнительных финансовых вложений.

В этой статье я поведаю Вам, как составить эффективное рекламное афиша для контекстных служб.

Наша мишень – привлечь внимание, вызвать внимание и принудить посетителя кликнуть на ссылку. более нам ничего не надо на предоставленном этапе.

Я применяю одну слишком старую тактику из арсенала старой цыганки  ;)

Она разрешает выделить Ваше афиша из толпы соперников и привлечь клиента.

Если Вы знакомы с главными принципами современной рекламы, то Вам известно, что заказчик всегда жаждет приобрести какую-то выгоду, а не конкретную вещь. Есть даже принцип “ЧЯП” (ЧТО Я ПОЛУЧУ).

Но мало кто знает, что хотение получить выгоду не самое сильное! Есть больше мощный “акселератор ума”! Он работает на негативе, и приносит намного больше результатов, чем типичная презентация выгод в положительном тоне.

ЭТО СТРАХ!

Страх утратить что-либо или же кого-либо.

Страх утраты притягивает внимание больше, чем перспектива приобретения. Как говорится, лучше синица в руке, чем журавль в небе ;)

Не окунаясь в дебри психологии, произнесу лишь, что рекламное объявление, бьющее на вероятность потери чего-либо, действует слишком сильно!

Ибо оно задействует определенные защитные механизмы в головах Ваших читателей, что побуждает их узнать более о Вашем предложении.

Вот 2 объявления:

Давайте рассмотрим эти примеры едва детальнее...

Первый пример. тут мы зрим обычную презентацию выгоды. Таким образом поступают основная масса рекламистов. Так делать можно, но не нужно.

Теперь 2-й пример. здесь задействовано незамедлительно несколько психологических моментов: разрыв шаблона и инстинкт самосохранения.

Начнем с первого…

Разрыв шаблона – это НЕ шаблонное поведение. Представьте себе ситуацию. Вы идете по улице, и у Вас спрашивают, который час? Вы учтиво отвечаете. Расходитесь.

Так вот! Это обыкновенный шаблон поведения, паттерн.

А в случае если Вы шли по улице, и к Вам подошел человек, ударил Вас кулаком в глаз, а затем спросил у Вас, который час? Это уже не шаблонное поведение. Это целый разрыв шаблона, принятого обществом.

В рекламе подобная ситуация. Вы обязаны разорвать шаблон читателя на малые кусочки!

Когда я говорю: “Не покупайте наши таблетки от депрессии! вначале попробуйте остальные!”, то это уже ЗВУЧИТ СТРАННО!

Вы когда-либо видели рекламодателя, призывающего к тому, дабы народ не приобретал его товар? Вот и они нет. А это уже инициирует интерес.

Теперь второй вещество конструкции – инстинкт самосохранения.

Все люди думают образами. Научный факт. Как лишь человек представил себе ситуацию, когда он перепробовал все таблетки, а его положение ухудшилось, он начинает беспокоиться (что нам и нужно) за свое здоровье.

Здесь есть ещё один захватывающий момент! Люди расположены перенимать посторонний опыт. легче говоря, мы не все вещи испытываем на личной шкуре.

Вы великолепно знаете, что наркотики – вред. Но Вы же их никогда не пробовали! Откуда Вы знаете это? Все просто. Это эффект заимствования эксперимента (из СМИ, от родственников, товарищей и т.п.). Это нормальное явление. Оно разрешает нам выживать.

В собственной рекламе мы это нахально используем: “Сначала попытайтесь остальные! Когда Ваше положение ухудшится, попытайтесь наши…”.

Человек неосознанно перенимает наш опыт. Он сам такого не понимает, но его бессознательное уже все великолепно разложило по полочкам.

Главное  – это надоумить человеку то, что у него станет масса задач и неприятностей, в случае если он приобритет товары Ваших конкурентов, или же не приобритет вообще!

Для небольших объявлений это самый разумный вариант. У Вас нет места, дабы расписывать все выгоды, но несмотря на все вышесказанное есть место, дабы НАПУГАТЬ покупателя и ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ его. А на сайте можете уже и о выгодах поговорить…