Важность рекламы для рекламы (Заголовок)<strong>Эффект пропасти.</strong> <strong>Эффект бесплатности.</strong>

Просматривая рекламные тексты, предоставленные мне на критику, я иногда просто поражаюсь тому, насколько безграмотно составлены их заголовки. большущее количество коммерсантов применяют в своих рекламных материалах абстрактные и неконкретные заголовки, не имеющие ничего общего с безусловной выгодой, коию несет клиенту их коммерческое предложение, а затем удивляются, отчего их реклама не дает безусловно никакого эффекта.

После этого они в истерике выкидывают весь рекламный текст в урну. А так как это слишком поспешное решение. В множестве случаев сам текст можно было бы оставить, но вот заголовок… заголовок следует выкинуть и переписать заново.

Заголовок, товарищи мои - это не короткое изложение всего Вашего рекламного текста. Заголовок не имеет собственной целью рекламу Вашего бизнеса, Вас самих, ваших товаров и услуг.

Заголовок обязан рекламировать Ваш продающий текст!

Иными словами, заголовок - это реклама для рекламы! миссия заголовка - привлечь интерес читателя, а не заинтересовать его Вашим товаром. Привлечь интерес читателя затем, дабы заставить его прочесть хотя бы ещё несколько строк, а не покинуть страницу с Вашей рекламой. И лишь после того, как, прочитав заголовок, читатель продолжает учить Ваш текст, нужно будить его интерес.

Наверняка, вам доводилось слышать о формуле "ВИЖД": интерес - внимание - хотение - Действие. Как видите, первая часть этой формулы обозначает завладение интересом потенциального клиента, а данная роль практически полностью отводится собственно заголовку. собственно здесь кроется тайна срыва большого численности рекламных текстов.

Если заголовок неэффективен и не притягивает внимания вероятного клиента, все оставшиеся компоненты формулы, как бы неплохо они ни были реализованы - безусловно бесполезны. В десяти случаях из десяти.

Каким же образом сделать такой заголовок, который привлекал бы интерес пользователя?

Ответ один: "упаковать" в нем большое численность выгод. Но не элементарно выгод, а таких выгод, на коие Ваш вероятный клиент мгновенно и без альтернатив обратит внимание. Каким образом тут можно сыскать правильный подход? В подлинной статье я хочу поделиться с Вами двумя советами по решению предоставленной проблемы.

Обычно меж проблемой, коию испытывают Ваши вероятные клиенты, и ее решением пролегает целая пропасть. Этого в множестве своем вероятные клиенты не понимают. потому если Ваш заголовок станет подчеркивать эту бездна и расширять ее в сознании вероятного клиента, последний в усмиряющем большинстве случаев на такой заголовок мгновенно отреагирует.

Иными словами, он интуитивно тут же понимает, что аналогичная пропасть - реальность, заголовок кричит о том, что преодоление этой бездны - не проблема, и вероятный клиент элементарно вынужден углубиться в чтение для того, дабы узнать, как данная пропасть преодолевается. так как она, с его точки зрения - огромна и необъятна!

Задача заголовка в предоставленном случае - обратить интерес потенциального покупателя на действительность пропасти и продемонстрировать, что решение его трудности описывается в Вашем рекламном тексте. К примеру, в случае если Ваша реклама призвана продавать информационный товар по зарабатыванию денег определенным способом, Ваш заголовок обязан подсознательно произносить читателю: "Проблемы с деньгами?! Читай далее и я покажу тебе, как от них избавиться!"

Если Ваш вероятный клиент сольется собственной мыслью с Вашим заголовком, у него станет очень веская первопричина продолжить чтение текста.

К примеру, простейший принцип соотношения боли и удовольствия гласит, что каждый человек имеет тенденцию сторониться боли и жаждать к удовольствию. Но когда человеку дают выбор: избежать боли или же получить удовольствие, он избирает первое. Таким образом, заголовок, демонстрирующий позволение болевой ситуацию, станет иметь намного больший эффект, нежели заголовок, апеллирующий к получению удовольствия.

Избежать боли - намного более мощный стимул прочесть остальной текст, нежели получение удовольствия.

К примеру, когда я работал над рекламными материалами хирургов-косметологов, я советовал им размещать надлежащие заголовки:

"Страдаете от морщин и складок?"

Когда вероятные клиенты натыкались на такие заголовки, они мгновенно на них реагировали, ключевым образом, по двум причинам:

1. У них на самом деле были морщины и складки (таким образом, они вписывались с демографическую часть клиентского портрета);

2. Они страдали от морщин и складок (то есть вписывались в психографическую часть клиентского портрета - искали решение, как от этих морщин и складок избавиться).

Данный прием работы применим безусловно во всех случаях. Поэтому, когда Вы разрабатываете заголовок для личной рекламы, проанализируйте ту болевую ситуацию, в коей находится Ваш вероятный клиент, и коию он может справиться благодаря Вашим товарам и услугам. Но самое ключевое - подчеркнуть, что в случае если он у Вас не приобритет того, что Вы ему предлагаете, он останется с этой надоевшей болью навечно.

К примеру, в случае если Вы - страховой агент, Ваш "болевой аргумент" обязан выглядеть приблизительно так: "По данным статистики каждые 8 минут некто из незастрахованных утрачивает миллион долларов!" или же "Пытаясь сэкономить $ 300 я утратил $ 300 000! честная история о том, как…" Или: "Не позволяйте проскользнуть мимо Вас чеку в $ 500 000! Совершенное верно! Это может статься с каждым, с Вами - в том числе!"

Я как маркетинговый консультант, люблю применить заголовки типа:

"Не упускайте покупателя с миллионом долларов в кармане лишь из-за того, что…"

или

"Хватит расходовать деньги и время на неэффективную рекламу! Увеличь свою конверсию мгновенно при поддержке парочки увлекательных секретов…"

Короче говоря, ключевая идея создания мощного заголовка - комплектация его большой выгодой, продемонстрированной с точки зрения "болевой ситуации" для Вашего вероятного клиента. Другими словами, заголовок обязан моментально докладывать до Вашего вероятного покупателя ту боль, коию он проверяет и с коей останется, в случае если не вкусит плодов приобретения Вашего товара. Когда же вероятный клиент начинает декламировать дальше, ему важно лишь одно: то решение, которое Вы предлагаете.

Многочисленные изучения неопровержимо доказали, что один из лучших методик увеличения читаемости Вашей рекламы как минимум вдвое (а в кое-каких случаях - и втрое) заключается в применении всем популярного и всеми любимого слова "бесплатно".

Люди клюют на бесплатности в десяти случаях из десяти. применение указаний на различного рода бесплатности в тексте рекламы имеют все шансы увеличить численность прочтений, а вот применение предоставленного слова в заголовке - неоднократно повысить внимание к тексту и увеличить эффект привлечения внимания.

Потенциальному покупателю можно предложить даровой эталон товара, даровую товар, даровую услугу или же что-то наподобие. Но в условиях нашей информационной эры я лично предпочитаю какую-нибудь даровую электронную книгу или же отчет (доклад).

Люди обожают впитывать даровую полезную информацию по той элементарный причине, что учиться на постороннем опыте намного безопаснее, эффективнее и приятнее, чем на своем.

Если объединить принцип бесплатности с принципом демонстрации болевой ситуации, можете быть уверены, что предложение бесплатной электронной книги доставит потрясающий эффект. Ибо аналогичного рода бесплатные книги рассказывают о том, как избежать более распространенных ошибок и действовать более эффективно. По крайней мере, обязаны рассказывать.

"Но для того, дабы использовать даровую электронную книгу в качестве бонуса для вероятного клиента, ее вначале необходимо написать", - произнесете Вы.

Так напишите! В чем проблема?

Помните, что те, кто заказывают Вашу даровую электронную книгу и читают ее, начинают по мере исследования материала склоняться в Вашу сторону. А уж в случае если говорить об применении указания на даровую книгу в заголовке рекламного объявления, то не приходится изумляться тому, как такие упоминания точно загребают интерес пользователя. Ибо бесплатная электронная книжка (отчет, доклад) представляет собой не одну выгоду, а незамедлительно две: информация враз и полезна, и бесплатна.

К примеру, в случае если Вы - консультант по компьютерам, отчего бы Вам не применить подобных упоминаний:

"Бесплатная электронная книга! 10 самых распространенных ошибок, совершаемых бизнесменами в том, что касается компьютеров!"

Или:

"8 элементарных способов усилить отдачу от Ваших pc на 67 %!"

Или:

"Замучили баги? прочтите мой даровой доклад о том, каким образом вылавливать сокрытые ошибки операционных систем и действенно выявлять компьютерные вирусы, появление коих может обойтись Вам в тысячи долларов!"

(Обратите внимание, что последний образчик содержит враз и эффект пропасти, и эффект бесплатности. Соответственно, заголовок, сформированный таким образом, станет самым эффективным).

Вместо заключения. в случае если Вы хотите, дабы Ваши рекламные материалы приносили добрый эффект, крепко усвойте одну аксиому: заголовок есть реклама для рекламы!

Заголовок - не средство обобщения содержания Вашего рекламного материала и не инструмент, с поддержкой которого Вы можете что-то продать вероятному клиенту.

Заголовок имеет одну-единственную задачу: привлечение интереса пользователя. Как лишь Вы завладели интересом последнего, можете вовлекать его в текст, развивать и закреплять в нем интерес, создавая предпосылки покупательского решения. Но… это, согласитесь, содержание отдельной статьи и не одной.

Источник:

Michel Fortin is a master copywriter and consultant dedicated to turning businesses into powerful magnets. Get a FREE copy of his book, "The 10 Commandments of Power Positioning," and subscribe to his FREE monthly ezine, "The Profit Pill," by visiting

Михель Фортин - широко общеизвестный специалист в области копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение всякого бизнеса в мощный магнит, притягивающий покупателей и выручка в неограниченных количествах. Михель Фортин - автор книги "" и бесплатной рассылки "Пилюля прибыли".

Перевод с английского: