Терри Дин - 3 слова, без которых Вашему сайту не выжить

Существуют 3 слова, каждое из коих заключает в себе один из трех ключей успешной деятельности всякого коммерческого сайта. сознание данных слов и дееспособность внедрить их значение в практику собственной работы обозначает достижение больше половины успеха в осуществлении личного электронного бизнеса. Пренебрежение данными заповедями обозначает сильное затруднение розыска финансового успеха в всякий отрасли INTERNET-деятельности, даже и не в коммерческой.

Итак, слова, о коих идет речь, следующие.

Собственно говоря, целый INTERNET возник и развивается кругом одного-единственного слова, и слово это "бесплатно". И этот термин обязан прочно войти в Вашу деятельность, в случае если Вы хотите претендовать на триумф при осуществлении электронного бизнеса.

Потому что самый элементарный способ залучить пользователей на интернет-сайт и принудить их оставаться там продолжительное время, а потом возвращаться назад - предложить им что-то бесплатное, обладающее большущий ценностью для них. При данном сама суть бесплатного решающего смысла не имеет, это имеют все шансы быть с равным успехом бесплатный отчет, электронная книга, даровой сервис, программа участия в рейтингах поисковых систем, страница дарового обмена ссылками и т.п. Важен только подход к организации предоставления пользователям предоставленной бесплатности.

В то время, как основная масса владельцев сайтов стараются докопаться до законов обладания крупными и стабильными трафиковыми потоками, тайна данного изобилия лежит на поверхности и заключается в указанном свыше элементарном слове.

Предложение чего-то интересного посетителям вашего интернет-сайта безусловно бесплатно станет обеспечивать вас целевым трафиком 24 часа в сутки и 7 дней в неделю безусловно без какого-либо участия с вашей стороны.

Вот некоторое количество подобных доровых вещей, коие я применяю в собственной деятельности для того, дабы трафиковый поток на мои сайты не истекал:

Самый наилучший вариант предоставления бесплатностей для коммерческих целей заключается в написании доровых отчетов, которые, наравне с предоставлением качественной информации по нулевой цене, завуалировано рекламируют некий Ваш товар или же услугу.

К примеру, в случае если Вы продаете учебник по генерации трафика, напишите даровой отчет под наименованием "11 рекомендаций по скорой генерации трафика", в конце которого распишите в самых ярких красках указанный учебник.

Таким образом, написание доровых отчетов, рекламирующих Ваши товары и услуги, способствует Вам враз добиться 2-х целей: снабдить сайт неплохим трафиком и сделать автоматизированную систему информационного сопровождения вероятных клиентов, состоящую из коммерческих писем и рекламных материалов (которые рассылаются автореспондером вдогон за Вашим отчетом тому, кто заказывал этот отчет на личный адрес электронной почты).

Таким образом, началом Вашей системы информационного сопровождения станет данный даровой отчет, который Вы размещаете первым в перечне отправляемых автореспондером информационных сообщений. в последствии этого запрограммируйте автореспондер таким образом, дабы он на надлежащий день отослал Ваше коммерческое письмо тому, кто запросил Ваш доклад на личный почтовый ящик.

Для того, дабы таким образом свершить продажу, Вам понадобится отправить ещё около 8 аналогичных писем тому же адресату. Автореспондер в данном Вам окажет незаменимую помощь.

Ключ к достижению успеха в функционировании коммерческого интернет-сайта заключается в том, дабы преподносить некий один товар в качестве основного. Вываливать все свои товары и услуги, предлагаемые к продаже, на всякого нового посетителя не имеет безусловно никакого смысла. Как правило, чересчур большой ассортимент сбивает юзера с толку.

Предложение одного-единственного товара в качестве основного, а всего остального в качестве аксессуаров к нему, оставляет пользователю выбор меж тем, исполнять покупку или же нет. Таким образом ему не надо слишком продолжительно размышлять о том, какой же из товаров купить и стоит ли вообще это делать.

Я проводил такие эксперименты, предлагая на одном из сайтов каталог товаров и услуг, а на другом - один главный товар. 2-й сайт по численности продаж до сих времен превосходит первый больше чем в 2 раза.

Повторяю ещё раз: чересчур большой ассортимент смущает пользователя, и в итоге раздумий о том, какой же товар все же купить, вероятный клиент не получает ничего. И в то время как большие корпорации с успехом воплотят в жизнь торговлю через электронные супермаркеты, для предприятий среднего и небольшого бизнеса предложение широкого ассортимента остается затруднительным.

Используйте какой-нибудь один товар как основной, а оставшиеся - в качестве компонентов послепродажного сопровождения.

Принцип осуществления послепродажного сопровождения настолько нахально попирается повсюду, что основная масса предпринимателей, ведущих электронный бизнес, ничего и никогда не слышали об данном мощном инструменте повышения прибылей. Обладание товаром (услугой), который можно предложить в качестве компонента послепродажного сопровождения дает вам замечательные шансы обзавестись деньгогенераторной автомобилем в полном значении этого слова.

Простой пример.

Предположим, что Вы занимаетесь электронным бизнесом и продаете информационные товары, а именно: дешевый набор обучающих аудиозаписей и намного более ценный комплект видеоматериалов. Аудиокомплект стоит 50 долларов (стоимость доставки - 25 долларов), а видеоматериалы стоят 300 долларов (стоимость доставки 150 долларов).

Продавая аудиоматериалы по цене 50 долларов за вычетом 25 долларов на доставку, Вы получаете выручка в размере 25 долларов и из этих сумм оплачиваете свои рекламные расходы. в случае если стоимость привлечения к приобретению нового покупателя составляет в среднем 20 долларов рекламных расходов, то вся Ваша выручка от продажи одного набора аудиоматериалов любому новому покупателю составит всего только 5 долларов.

Теперь в случае если каждый из новых пяти клиентов, получая Ваш главный товар (аудиоматериалы) приобритет и товар послепродажного сопровождения (видеоматериалы), то Вы получите дополнительную выручка в размере 150 долларов. выручка от продажи главного товара новым пяти покупателям составит 25 долларов, а от товара послепродажного сопровождения - 150 долларов.

цену привлечения новых покупателей к приобретению видеоматериалов с точки зрения рекламных расходов таким образом объединяется к нулю, а те деньги, коие пошли бы на рекламу для привлечения отдельных покупателей к видеоматериалам, попадают в статью Ваших доходов.

Таким образом, наглядно демонстрируется одна элементарная маркетинговая истина: главные суммы доходов извлекаются из продажи товаров послепродажного сопровождения, и об данном нельзя забывать.

Подводя результаты сказанному в подлинной статье, хочу ещё раз подчеркнуть то обстоятельство, что достижение успеха в электронном коммерциале невозможно без понимания и внедрения в практику деятельности трех перечисленных слов: бесплатность, основной, послепродажный. Звучать все это может как простая прописная истина, но собственно эти моменты являются главными в создании и осуществлении удачного электронного бизнеса, способного приносить неплохую прибыль.

Чем более Вы будете воспринимать смысл всякого из указанных слов, тем теснее Вы приблизитесь к собственной заветной мечте о доходном и процветающем электронном бизнесе.

Источник:

Terry Dean, a 7 year veteran of интернет marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the интернет Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More:

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с больше чем cемилетним стажем. Он поймет Вас за руку и поведет на экскурсию красивых результатов, коих добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. детали на

 

Перевод с английского: