Стратегии мотивации в бизнесе

Рубрика: Разное

Начинается новый рабочий день…

Сергей раскрывает свой органайзер и глядит на перечень дел, коие у него запланирован на сегодня:

- Ответить на электронную почту;

- составить рекламную статью на личный сайт;

- Выпустить рассылку;

- создать телефонные звонки собственным клиентам

Сергей с грустью вздыхает… Все эти задачи вот уже на протяжении нескольких дней переносятся на завтра. Но сегодня уже откладывать выполнение дел нельзя. Ведь...

… в случае если он не ответит на почту, то он рискует оскорбить людей, коие ждут его ответов, у него испортятся с ними отношения.

… в случае если он в очередной раз не напишет рекламную статью на личный сайт, то он ничего не заработает. А финансы уже кончаются…

… в случае если он не выпустит рассылку, то его имеют все шансы исключить из каталогов почтовых служб, и на рассылку перестанут подписываться новые читатели – вероятные клиенты. К тому же, в случае если рассылку не выпускать регулярно, то читатели элементарно начнут забывать о нем. А это значит, что многочисленные усилия, потраченные на выстраивание доверительных отношений со своими подписчиками, будут зря потрачены…

… в случае если он не сделает телефонные звонки собственным клиентам, то он попросту рискует их потерять! А так как каждый заказчик добывается "потом и кровью". покупателей надо ценить! Тем больше постоянных.

Сергей чувствует, что сегодня предстоит исполнить очень много дел, откладывать коие уже элементарно нельзя! Скрепя сердце он приступает к работе...

Начинается новый рабочий день…

Марина раскрывает свой органайзер и глядит на перечень дел, который она составила накануне вечерком во время каждодневного вечернего планирования:

- Ответить на электронную почту;

- составить рекламную статью на личный сайт;

- Выпустить рассылку;

- создать телефонный звонки собственным клиентам

Марина широко улыбается, потягивается и потирает руки от предвкушения удовольствия от ожидающей работы. Мысленно она представляет...

… как будут ликовать люди, коие получат от нее ответы по электронной почте. Она ощущает удовлетворение оттого, что она как оказалось полезной для иных людей. Она предвкушает получение новых писем, с поддержкой которых она продолжит разговор с членами собственной команды. Каждое отправленное ею письмо содействует повышению уровня профессионализма членов ее команды, что приближает ее к достижению той цели, коию она себе поставила в бизнесе.

… как она разместит свеженаписанную статью на своем сайте. Посетители интернет-сайта после ее прочтения будут делать заказы. Она точно видит, как она еле-еле успевает отправлять заказы новым клиентам, чувствует радость и наслаждение от этого процесса. Она смотрит, как сумма на ее веб-мани кошельке очень быстро увеличивается.

… как она работает над очередным выпуском собственной рассылки. За прошедшую неделю у нее накопилось некоторое количество очень увлекательных идей, которыми ей не терпится поделиться со своими читателями. Она с трепетом и с восхищением представляет данный сладостный момент отправки рассылки: некоторое количество нажатий на кнопки и… ее известие разлетается в почтовые ящики многих тысяч подписчиков ее рассылки во все уголки земного шара. С поддержкой рассылки у нее есть УНИКАЛЬНАЯ вероятность познакомиться с большим количеством людей! И, само собой разумеется же, она уже предвкушает, как в ее почтовый ящик начинают поступать письма от ее читателей!

… как она садится к телефону и начинает обзванивать своих клиентов. Со многими из них у нее сложились красивые отношения. Каждый из них со своей точки зрения уникальный, интересный, талантливый. У всякого свои проблемы, радости, достижения. Ей нравится общаться с людьми. так как после всякого такого человека она становится едва богаче. У нее есть красивая возможность в тренировке навыков телефонного общения. И она сумеет потренироваться в одной маркетинговой технике, о коей недавно узнала на бизнес-семинаре! Она вновь ощущает эмоция собственной значительности и полезности для иных людей…

Марина с большим энтузиазмом приступает к работе!

Два человека с одинаковым перечнем дел. Но вы заметили, что движут ими безусловно разные мотивы?

Сергей применяет стратегию мотивации, коие психологи называют "избегание неприятностей" или же "мотивация от".

"Мотивация от" характеризуется ненавистными переживаниями. "Пока гром не грянет – мужик не перекрестится" – данная пословица великолепно характеризует похожую стратегию. В одной из книг я однажды прочел следующие слова: "Человека лучше всего мотивирует свечка под задницей, чем факел впереди". И это еще относится к стратегии мотивации "избегание неприятностей".

Чем более я наблюдаю за людьми, тем сильнее удивляюсь: "мотивация от" является преимущественной у 95% людей!

Почему так происходит?

Мне кажется, что данная стратегия элементарно встраивается в нас с детства, в ходе воспитания. небольшого ребенка непрерывно окружают многочисленные "нельзя", "не лезь", "не трогай", "не смей"… везде ограничения, везде угрозы наказания за непослушание.

На самом деле, стратегия "мотивации от" не является плохой. Есть слишком много сфер жизни, где она является больше эффективной. Например:

- Не стоит прикасаться оголенными руками к раскаленным плитам;

- Не следует бродить по ночам по "бандитским" районам;

- Не следует беседовать с незнакомыми людьми (детям)

Тем не менее, в последствии того, как малыш взрослеет, он продолжает применить эту стратегию во "взрослых" сферах жизни, обычно даже не задумываясь о том, что есть другие, больше эффективные стратегии.

Марина применяет стратегию мотивации "стремление к приятному" или же "мотивация к".

"Мотивация к" характеризуется приятными переживаниями. Человек, мотивируемый влечением к приятному, умеет формировать в своем воображении симпатичные образы будущего. Он фокусируется не на процессе выполнения дел, а на конечном результате, на выгодах (внешних и внутренних), коие он получит в последствии выполнения установленных задач.

С точки зрения большинства задач бизнеса стратегия "мотивации к" является намного более эффективной.

Если "мотивации от" обучают в раннем детстве, то стратегии "мотивации к" не обучают нигде. Этому надобно учиться самостоятельно, или на особых тренингах.

А какой преимущественный тип мотивации применяете вы?

Мысленным взглядом окиньте предыдущую неделю. Что вы делали с наибольшим удовольствием, а что "через силу"? Что вы ощущаете, когда приступаете к выполнению необходимых дел? Любите ли вы откладывать выполнение дел "на потом"?

Первый шаг в выработке у себя стратегии мотивации "стремление к приятному" – это осмыслить свои предпочитаемые стратегии в разных сферах жизни.

Затем начните преднамеренно их менять. включите свое воображение. Рисуйте милые картины, где вы уже зрите себя "сделавшим это". Как вы себя чувствуете? Как вы выглядите? Какие звуки кругом вас? Как выглядят окружающие вас люди? Что они говорят вам? Осознайте, насколько выполнение запланированного дела приблизит вас к достижению вашей большущий Цели.

Ну как?

Практикуйтесь и у вас непременно все получится!

Желаю вам делать личный бизнес с удовольствием :-)

------

Дмитрий Смакотин - автор интернет-сайта "Секреты Бизнеса в Интернете". Практические идеи, возможности и электронные книги для небольшого бизнеса в интернете.

http://www.Internet-business.Ru