Секрет успеха Вашего бизнеса

Мы с вами пришли в internet зарабатывать деньги. И покуда не знаем, как (некем покуда руководить). Скажите, пожалуйста, имеет ли для вас значение, заработали ли вы финансы собственными руками и знаниями, или же деньги для вас зарабатывают наемные работники? Мне кажется, не имеет. Так давайте считать бизнесом всякую деятельность, приносящую прибыль. Тем более, что один любитель-одиночка может получать выручка больше, чем прочая интернет-компания (а самое ключевое качество денег - их количество). Неважно, чем он станет заниматься: формировать сайты на заказ или же продавать электронные книги. в случае если ему нравится формировать сайты и он доволен собственным доходом - пусть этим занимается. Его заработок полностью зависит от его стараний и умений. Он сегодня много поработал - много заработал. Завтра захочет отдохнуть - поедет на рыбалку. Другими словами, наш любитель-бизнесмен автономно управляет своими денежными потоками, и ему наплевать, что некто не считает его бизнесменом.

Что такое триумф бизнеса? Я считаю бизнес успешным, в случае если он приносит прибыль, то есть заработок от бизнеса превышает расходы. Согласны?

Так вот. В чем заключается тайна успеха интернет-бизнеса? очень многие ответят: в посещаемости интернет-сайта (или в численности подписчиков рассылки). Чем свыше посещаемость сайта, тем большую выручка он может принести. Другие скажут: в удобстве оплаты, в грамотной презентации товара или же услуг. частично это все верно. Но не совсем.

Расскажу образчик из собственной практики. У меня очень много рассылок на различные темы: от "Домашнего бизнеса" до "Дистанционного обучения". И вот однажды я решила разрекламировать в одной из рассылок один личный проект. Ну, думаю, тираж рассылки довольно высокий (несколько тысяч), кто-либо да откликнется на мою рекламу. Дала объявление, жду результата. А итог нулевой. Никто на мою рекламу не откликнулся (при том, что в другой рассылке данная реклама имела успех). В чем дело? Да оттого что никого из подписчиков моя реклама не заинтересовала. Они ее элементарно не заметили.

Еще один пример. В моем магазине InfoSeller.Ru продается некоторое количество электронных книг приблизительно одинаковой цены (от 5 до 7 долларов). Причем, тематика у книг слишком похожая - эти книги изучают людей, как заработать деньги. Но: одна книжка продается 5 раз в месяц, а другая - 50! И никакие статистические законы (цена, численность просмотров) тут не работают (вернее, немножко они работают, но не имеют определяющего значения). Так в чем же дело? Кто заставляет посетителя интернет-сайта одну книгу покупать, а на другую не обращать внимания?

Обложка? компетентно составленная презентация? Нет!

Человек приобретает конкретную электронную книгу, оттого что понимает, что она ему слишком нужна. Он слишком хочет ее приобрести и ему неважно, что в Рунете нет единственной платежной системы и ему будет необходимо идти в Сбербанк, дабы эту книгу оплатить. Его не смущает простота дизайна интернет-магазина и то, что автор книги ему неизвестен. Ему все равно, в какой программе данная книга сделана - в Active Ebook Compiler или же в элементарном Word'е. Ему важно получить ту информацию, коию он хочет получить. И он готов выплачивать за нее русскими методиками вопреки американским маркетологам, коие предрекают убытки всем тем владельцам интернет-магазинов, коие не принимают с интернет-сайта мгновенные платежи типа Visa или же MasterCard.

Поэтому можете безмятежно создавать личный простенький интернет-сайт и не разламывать голову над тем, где взять программу интернет-магазина и из каких денег выплачивать программисту для ее установки.

Вам надо поломать голову над тем, ЧТО предложить собственной целевой аудитории (а целевая аудитория, я надеюсь, у вас уже есть - вы же читали 6-й выпуск рассылки?). От того, ЧТО вы ей предложите, насколько буквально угадаете ее ожидания, и станет зависеть, сможете ли вы со собственного сайта что-то продать и заработать. И повторяю: важно сначала всего не то, как вы личный товар сделаете и оформите, а ЧТО собственно вы сделаете собственным товаром.

Имея личный товар и целевую аудиторию, которая хочет купить этот товар, все остальное (оформление товара, составление презентации, рассуждения о цене и о вариантах оплаты) - вопросы вторичные. Их можно улаживать уже по ходу продаж.

Выделите на своем сайте страничку для презентации товара (а что такое презентация? Ваш рассказ о вашем товаре, о его достоинствах, о выгодах, коие получит его покупатель). Не позабудьте указать стоимость и варианты оплаты. И непременно укажите личный e-mail - каким бы автоматизированным ни был процесс продажи, а вы непременно должны быть для вероятного покупателя сначала всего человеком, а не торговым автоматом (пусть даже виртуальным). И расскажите всем посетителям вашего сайта, что вы изготовили для них что-то интересное, то, что им скорее всего пригодится.

Через месяц подсчитайте, сколько единиц товара вы продали и сколько долларов заработали (для простоты расчетов примем, что продаете вы электронный файл, который имеет нулевую себестоимость). потом подсчитайте, во сколько вам обходится хостинг и оплата домена (из расчета на месяц) - данная сумма вряд ли превысит 10 долларов в месяц. Вычтите из дохода затраты - и спрашиваете свою прибыль. в случае если она более нуля - поздравляю, ваш бизнес состоялся (величина не имеет значения, важен знак!)!

(Если ваш бизнес не состоялся, то это элементарно означает, что вы избрали не тот товар для собственной аудитории. Пропустите некоторое количество абзацев и почитайте внимательнее, как же сыскать тот товар, что станет для вашей аудитории желанным.)

Оттачивать и совершенствовать свой бизнес вы будете потом. Для этого у вас станет очень много возможностей (когда уже есть что продавать, работать над повышением прибыли становится намного легче).

Но, дабы получить эти возможности, нужно создать самый первый личный товар.

Итак. Товар, даровитый быть купленным, вы сможете создать, спросив запросы (потребности, желания) собственной целевой аудитории.

Чтобы узнать требования своей целевой аудитории:

- деятельно переписывайтесь со своими читателями;

- учите сообщения вашего форума (будет слишком хорошо, в случае если вы кроме сайта раскроете еще и личный форум);

- наблюдайте, в какие разделы интернет-сайта чаще всего заходят ваши посетители;

- делайте выборочные опросы на своем сайте (форуме);

- обратитесь к себе самому: что вы сами желали бы купить в Интернете?

И вперед! К созданию (или поиску) товара для собственной целевой аудитории.

----------------------------------------

Нелли Федосенко - автор и обладатель проекта "Домашний бизнес" -