Реклама В 21 Веке
Времена, когда Вы могли бы повстречать рекламу вроде "Продается Вагон и небольшая тележка шурупов" прошли…
Хотя, Вы знаете, бывают и досадные исключения. Но речь не об этом. Сейчас, в эру бурного капитализма, когда корпорации прибегают к самым изощренным методикам продвижения своих продуктов, слишком трудно пробиться на рынок.
Представим себе ситуацию, когда на рынке есть некоторое количество организаций, коие продают пиво. По крупному счету, пиво все одинаковое: с пеной, горькое, от него толстеют и т.д.
Скажите, как производитель, чье пиво буквально ничем не различается от пива конкурента, может изготовить "отстройку" от конкурентов? тяжело поверить, что типичная реклама может ему в данном помочь. Скорее, она загонит его бизнес в могилу, чем усилит продажи.
Как быть в такой ситуации?
Самый ключевой недостаток обычной рекламы в том, что она старается воздействовать на потребителя с поддержкой логики, показывая ему функции и характеристики продукта.
"Барабан этой стиральной машинки вертится с такой-то скоростью…"
Как Вы думаете, что это утверждение даст покупателю?
Ничего! Все люди - эгоисты. Они ищут выгоды, коие получат, когда оплатят ваш продукт. станет гораздо эффективнее, в случае если Вы скажете, что владелица получит вероятность сэкономить 2 часа в день на стирке нечистого белья…
Однако, это уже не типичная реклама. Это эмпирический маркетинг. Чем он различается от обычного? Вся соль в том, что обыкновенный пытается убедить покупателя с поддержкой логики, а эмпирика - с поддержкой эмоций. Она разрешает уйти на "новый" уровень, отметить себя из толпы конкурентов.
Правильное позиционирование на рынке с учетом эмпирического маркетинга может резко усилить ваши доходы.
Что следовательно "позиционирование"?
По крупному счету, позиционирование - это уподобление известного с неизвестным.
Очень сильно в данном деле преуспели рекламисты туалетных бумаг. А куда деваться?
Отличным примером эмпирического позиционирования может послужить реклама туалетной документы "зева"…
"Туалетная бумага "Зева плюс", податливая как перышко"
Эмпирический подход к рекламе - это, когда вместо того, дабы продавать чипсы, Вы продаете их хруст. в случае если продаете пиво, то продавайте пену. Продаете бифштекс? Продавайте сочный кусочек жарящегося мяса на бодром воздухе!
О.П.Ц. (Особенности, выдающиеся качества и Ценности продукта/услуги) уже не работает. Самый верный метод заключить сделку - влиять на эмоции покупателя.
Уверен, что всем знакомы такие рекламы, как реклама кока-колы, "Солодова", "Балтики" и "Гессера". Что меж ними общего?
Там нет ни одного слова про выдающиеся качества и качества товара! лишь эмоциональные погрузы, коие воздействуют на особые био-кнопки человека (триггеры).
Сейчас у профессионалов стала возникать мода на "психические вирусы". В такой рекламе нет упоминания о самом продукте, Вы формируете соответствующее настроение (вирусы-ассоциации) и закрепляете его с образом вашего продукта.
Хорошим примером станет новый ролик "Кока-Колы" …
В их слогане "Все будет!" нет упоминания о самом товаре. Однако, происходит привязка к этому состоянию. быстрее всего, станет лучше сказать, что вешается якорь (термин НЛП) зрителю.
Помню, когда один известный сказал мне что-то вроде: "Все будет…!", то мне незамедлительно захотелось выпить колы. Забавно, но факт...
Хотите узнать, как торговать со собственного сайта больше? Подпишитесь на мультимедийную рассылку о профессиональном internet маркетинге! Вы будете регулярно получать современные техники повышения продаж. Все бесплатно. Подписывайтесь напрямик сейчас -