Применяем философию в INTERNET-маркетинге

Рубрика: Бизнес с нуля

INTERNET всего только немного изменяет манера общения и работы, но престарелые подходы остаются, те из них, коие работали сотни лет обратно работают и теперь и об данном не надо забывать.

Средства рекламы меняются, не изменяются лишь самые действенные из них, оттого что они основаны на знании человечной натуры.

Вспомните главный принцип рекламы - все люди эгоисты и корыстолюбцы и первый вопрос, который они задают при посещении нового сайта: "Что тут есть полезного для меня?" И собственно на данный вопрос обязан в первую очередь отвечать Ваш сайт.

Он обязан популярно поведать и показать посетителям, что на нем для них есть полезного и в частности - что они имеют все шансы купить у Вас такого, чего более нигде не купишь.

Вот 4 аспекта подхода к посетителям, которыми должно неукоснительно руководствоваться в рекламной деятельности, проводимой в Сети.

1. Любопытство.

В рекламе всякого информационного продукта, который может встретиться Вам в Сети, Вы скорее всего найдете слова "секреты" и "тайны". Люди как правило стремятся не упускать из собственного поля зрения каких-либо тайн и они, как правило, заинтересуются сходной рекламой хотя бы для того, дабы узнать, что же это за "секреты".

Используйте это обстоятельство в собственной деятельности. В собственной практике я как правило при рекламе информационных продуктов не упускаю шанса посильнее надавить на "горячие клавиши" человечного любопытства. наилучший способ в предоставленном случае - показать человеку, каких итогов сможет он добиться при поддержке информационного продукта, но не открывать способы, которыми эти итоги достигаются.

Иными словами, я, например, использую в рекламе такое наименование "3 секрета достижения ….", но не раскрываю, в чем эти тайны заключаются. главная задача тут - пробудить в вероятном читателе любопытство.

2. Бросовая цена.

Люди всякий раз хотят иметь самое лучшее, но при данном они желают заполучить это лучшее как можно дешевле, никто не желает думать, что заплатил за предмет собственного желания чрезмерную цену. потому Вам нужно создать впечатление, что товар стоит намного дороже, но собственно этому клиенту Вы уступаете его по низкой цене.

В случае с большинством товаров и услуг этот прием работы как правило сводится к точному объяснению процедуры создания товара. Например, для создания какого-либо информационного продукта Вам стало нужно проведение исследования, которое одолжило около пяти лет и $ 20000 расходов. Доходчиво объясните это покупателям.

Если Ваша фирма производит мебель, Вам может потребоваться поиск удобной древесины в нескольких странах, половина из коей затем окажется на фабрике негодной к производству.

У вас имеется 60 рабочих, занятых на разных стадиях изготовления - от обработки древесины до сбора самой мебели (желательно расписать в рекламных материалах все стадии производства), и 5 специалистов, коие тестируют мебель на предмет удобства и качества в 13 стадий.

Даже в случае если производственный процесс Ваших соперников ничем не различается от Вашего, рассказ указанной истории вероятным клиентам чрезвычайно эффективен.

Тот, кто поведает эту историю первым - и станет пожинать плоды успеха. А тот, кто начнет повторят ее в последующем станет выглядеть не как творец эффективной рекламы, а элементарно как невезучий копировщик.

Как лишь клиент поймет, как много вложено в предлагаемый ему товар сил и средств, он станет рад купить его по настолько низкой цене (то есть, само собой разумеется же, предлагаемой Вами).

Подумайте над тем, какие стадии производственного процесса следует продемонстрировать Вашим вероятным клиентам, дабы убедить их в ценности и ресурсоемкости Вашего товара.

3. ужас совершения ошибки и принятия неверного решения.

Это наивысочайший барьер, который нужно преодолеть коммерсанту для того, дабы совершить продажу. Люди страшиться ошибиться в правильности собственного решения о приобретении Вашего товара, они бояться, что Вы их облапошете и их надежды, возложенные на Ваш товар, не оправдаются.

Во всем, что Вы произносите для рекламы собственного товара, клиенты ищут подвох. Людей непрерывно обманывали задолго до того, как обман просочилась в рекламную деятельность, и они глядят на Вашу рекламу с точки зрения того, чем Вы можете отличиться от остальных. До тех пор, покуда Вы не справитесь репутацию "хапуги" в очах Ваших вероятных клиентов, большущего успеха в продажах Вам не достигнуть.

Существуют 2 основных аспекта преодоления предоставленного сопротивления.

Первый - придание большей респектабельности и правдоподобности Вашей рекламе. Этого можно достигнуть, подтверждая преимущества Вашего товара настоящими способами и предоставлением рекомендаций, которыми Вы обладаете.

Очень часто говорится, что у продавца товара без назначений тощие дети. И это выражение безусловно верно, ибо доверительные отношения с клиентами без предоставления им назначений Вашего товара выстроить невозможно.

Второй метод - предоставление клиентам различного рода гарантий, вплоть до гарантии возврата ими товара без разъяснения причин. В придачу к сказанному, хорошо бы предоставлять клиентам различные подарки, коие остаются у них даже в случае если они возвращают Вам товар, а Вы возвращаете им финансы в полном объеме.

А самый наилучший способ выработки у клиентов доверия к вашим товарам и Вашему бизнесу - предоставление им товара даром на так именуемый пробный срок, в последствии которого они имеют все шансы либо возвратить Вам товар, или оплатить его, в случае если он им понравился.

Подумайте сами: у кого Вы приобритите лошадь - у того, кто дает Вам кататься на ней неделю даром и лишь потом обсуждает вопрос о приобретению или у того, кто требует финансы сразу?

Подумайте о том, каким образом конкретно Вам лучше справиться указанное противодействие потенциальных покупателей и какие гарантии Вы можете предоставить, дабы выгодно выделиться между конкурентов.

4. Эксклюзивность.

Люди предпочитают исполнять "специальные" сделки, коие предоставляются исключительно им. Они любят, когда им говорят, что они особые, не такие, как другие клиенты, любят, когда упоминаются их имена, в особенности - когда их имена запечатлены на товарах, коие они покупают.

Лично я с успехом использую действие предоставленного фактора в своем бизнесе. В частности, все подписчики моей рассылки систематически получают от меня особые предложения, адресованные лишь им. Людям это нравится. Они получают товар по особой цене или же со особым бонусом лишь из-за того, что являются подписчиками моей рассылки, и знают, что остальным данные предложения недоступны.

Совместные проекты, коие успешно функционируют, обычно также бывают основаны на предоставленном элементе эксклюзивности. особые предложения делаются партнерами по совместному проекту лишь их покупателям и никому другому, причем, например, скидки в таких предложениях зачастую достигают довольно внушительных размеров ставок.

Существует ещё один слишком важный момент в рекламной деятельности, на который невозможно не обратить внимания. Речь идет о довольно распространенном рекламном приеме с применением слова "бесплатно".

Запомните раз и навсегда, что применение слова "бесплатно" без демонстрации подлинной стоимости товара чрезвычайно опасно.

В частности, слово "бесплатно" настолько часто сталкивается в Сети, что у неискушенных пользователей формируется впечатление о том, что в интернет все безусловно бесплатно. И потому еще раз повторяю - применение данного слова без демонстрации стоимости не доставит Вашему бизнесу никаких выгод, а повлечет только убытки.

Когда Вы предоставляете на своем сайте что-либо бесплатно, я надеюсь, Вы понимаете, что Ваша мишень заключается не в том, дабы привлечь на интернет-сайт как можно более посетителей, а в том, дабы совершить с его поддержкой как можно более продаж.

А предоставленная цель недостижима элементарно путем предоставления массы доровых товаров и услуг. добиться данной цели можно лишь объяснив посетителю истинную ценность Ваших товаров и услуг и потом предложить им что-либо бесплатно.

Клод Хопкинс подчеркивал, что до такого момента, покуда Вы не поведаете потенциальному клиенту полною историю собственного товара, ни в коем случае не следует предлагать ему ничего дарового . Ибо в случае если Вы не имеете возможности показать клиенту ценность Вашего товара, предлагая его даром Вы формируете впечатление о том, что он безусловно ничего не стоит.

Обязательно сообщайте покупателям о реальной стоимости даром предоставляемого товара, потом объясните им, отчего Вы его им дарите. Например, в случае если Вы произносите клиентам о том, что товар стоит 97 $ и Вы даете его бесплатно, Вы все точно также создаете впечатление о том, что товар ничего не стоит.

Вам нужно показать, отчего товар стоит собственно 97 $ и отчего Вы предоставляете его бесплатно. Объясните им, что этот товар предоставляется им для того, дабы они удостоверились в его качестве и надежности и в дальнейшем приходили к Вам за покупками. прочими словами, или же объясните причину его дарового предоставления, или же не предлагайте ничего дарового вообще.

Вот отчего вокруг предоставления различного рода бесплатностей в ceти разгораются жаркие споры.

Одни знатоки утверждают, что следует предоставлять посетителям что-то бесплатное в обязательном порядке, другие говорят, что этого делать нельзя. Ключ к пониманию трудности заключается в том, дабы показать и доказать действительную стоимость того, что Вы даром предлагаете и разъяснить почему Вы это делаете, и собственно этот причина будет содействовать увеличению числа Ваших продаж, то есть достижению Вашей изначальной цели.

Помните главный принцип маркетинга: "Объясни мне, отчего я обязан купить твой товар и я куплю его".

Terry Dean, a 7 year veteran of интернет marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the интернет Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.Netbreakthroughs.Com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с больше чем cемилетним стажем. Он поймет Вас за руку и поведет на экскурсию красивых результатов, коих добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. детали на http://www.Netbreakthroughs.Com

 

Перевод с английского: