Применение психологии в интернет-маркетинге
Авторы лучших рекламных текстов - это люди, владеющие определенными знаниями в психологии. Мы имеем дело не с какими-то "новыми" людьми. Это те же люди с теми же желаниями, что и в жизни.
В ceти немного изменяется стиль, но методы, используемые сто лет назад, будут работать и сегодня. Не стоит забывать об этом.
Меняются методы рекламирования. Эффективность же самой рекламы - нет. Дело в том, что эффективная реклама базируется на самой природе человека.
Запомните первый принцип рекламы. Ваши вероятные покупатели - эгоисты. дабы не было на вашем сайте, они задают один и тот же вопрос: "Что Я от него получу?"
И первый вопрос, на который вы обязаны ответить на вашем сайте - собственно этот. Ответом вы обязаны показать вашим посетителям, что они получат на нем. Что они получат на вашем сайте, чего нет на других?
Ниже представлены 4 человеческих аспекта, которыми вы можете и должны пользоваться в собственной Интернет рекламе.
1. Любопытство - вот мощный мотиватор.
Почти во всех информационных продуктах, коие сейчас рекламируют, вы можете увидеть слово "Секреты". Люди опасаются чего-то не знать, опасаются чего-то упустить. Их любопытство заставляет их выяснить, что же это за секреты.
Используйте это в ваших интересах. Продавая информационные продукты, мне нравится писать такие продающие тексты, дабы люди, ведомые любопытством, жали на кнопку заказа. Вы можете применить эту черту человечной природы и достичь определенных результатов, демонстрируя итоги применения вашей информационной системы, но фактически не показывая что это за систему.
Вы заметите, что я этого добиваюсь крупными списками выгод в начале моих продающих тестов. Они покажут вам, что есть 3 секрета, дабы ______, но не расскажут, что же это за 3 секрета.
Цель этого - вызвать у читателя любопытство,.. дабы они сделали заказ.
2. скупость до различных скидок.
Люди стремятся экономить свои деньги. Они хотят получить все самое лучшее, но быть уверенными, что получили это по дешевке. Никто не хочет думать, что он заплатил чересчур много за что-нибудь. Так что, вы обязаны им внушить, что ваша стоимость - достаточно низкая.
Для многих продуктов удивительно действует разъяснение самого процесса создания продукта. Например, продукт создан в последствии пятилетнего эксперимента и потери на исследование вопроса $20,000. в случае если вы можете им это рассказать, сделайте это.
Если ваша фирма производит мебель, следовательно в ваших заинтересованностях найти страну, в коей самый наилучший лес. Половина древесины остается на фабрике при обработке. У вас приблизительно 60 человек, коие непосредственно обрабатывают дерево, дабы создать продукт для продажи (в своем объявлении вы могли бы сказать, как много работы выполняют эти люди). или же же у вас всего 5 человек, коие делают это за 13 заблаговременно строго определенных этапа, дабы убедить покупателей, что вы ручаетесь за высокое качество продукта.
Даже в случае если все ваши соперники создают продукт тем же заблаговременно определенным способом, что и вы, ваш рассказ о том, как формировался продукт, все точно также будет действенно действовать на ваших клиентов. Это называется приоритетным рекламированием. Первый, кто поведает историю создания продукта, у такого и будут продажи. оставшиеся же, кто захочет действовать также, будут выглядеть как пользователи, а не создатели этой системы.
Как лишь клиенты поймут, какой труд вложен в продукт, они будут рады купить его собственно по этой цене.
3. ужас потери и принятие неверного решения.
Это сильнейший барьер, который мы обязаны преодолеть в течение всего процесса продажи. Люди боятся, что примут нехорошее решение, купив продукт. Они боятся, что вы их кините или же не предоставите причитающийся им продукт.
Все, дабы вы не произнесли как продавец, станет восприниматься с каким-то подвохом. Люди ощущают себя обманутыми ещё до того, как начнут декламировать рекламный текст. потому они читают вашу рекламу и задаются вопросом, чем же вы отличаетесь от других. в случае если вы не отыщете способ справиться страх ваших вероятных покупателей, вы не закроете столько сделок, на сколько способны.
Обычно есть 2 способа справиться это сопротивление. Первый - это вызов доверия к вашу рекламному тексту. Доверие достигается через ваше "доказывание" и предоставление соответственных доказательств.
Часто говорят, что продавец без доказательств похож беспомощному ребенку. практически невозможно вызвать нужное доверие в очах ваших потенциальных клиентов без доказательств.
Второй метод преодолеть это противодействие - это предоставление бесплатной гарантии, исключающей риск, или же предоставление больше, чем бесплатной безрисковой гарантии.
Плюс к этому, предоставьте им некоторое количество бонусов, коие они имеют все шансы оставить себе даже в случае возврата всей суммы за продукт.
А ещё лучший метод преодолеть это покупательское противодействие - это предоставление клиенту возможности попытаться продукт бесплатно, чтобы получить от него заказ продукта в конце испытательного срока. У кого бы вы буквально купили? У человека, который предоставляет вам лошадь на неделю, дабы испытать ее в работе, и позволяющему вам уплатить позднее... или же же у человека, который требует финансы вперед?
Подумайте над тем, как вы сможете справиться покупательское сопротивление, предлагая более убедительных доводов, чем все ваши конкуренты.
4. Эксклюзивность.
Люди обожают получать "специальные" предложения, коие адресованы лишь для них. Они любят, когда им говорят, что они особенные. Им нравится, когда упоминают их имена. Они обожают делать гравировки на купленных вещах.
Я узнал, как использовать этот момент в своих личных продажах. Я отсылаю лишь специальные выпуски собственной рассылки собственным 30,000 подписчиков всего только раз в месяц... Людям это нравится. Они получают что-нибудь по особой цене или же со особыми бонусами, коих нет в свободном доступе. Они получают все это лишь потому, что подписаны на мою рассылку.
Все удачные партнерские приложения также основаны на элементе эксклюзивности. особое предложение, которое было создано для партнеров, станет доступно лишь для их клиентов. Никто другой участвовать не сможет. хозяева таких партнерок так заботятся об их участниках, что просят получить эти особые скидки или же специальные предложения. Такие выпуски рассылки, как известно, имеют все шансы поднять продажи на 10% - 20%,.. что безусловно недостижимо другими партнерками.
Слово "бесплатно" без понимания его смысла - выходит опасным словом.
По той же причине слово "бесплатно" преувеличено в Сети. кое-какие люди думают, что в ceти все бесплатно. применение слова "бесплатно" без объяснения его фактического смысла не подействует на конечное число продаж.
Когда вы раздаете со собственного сайта что-то бесплатно, ваша мишень - не простое привлечение посетителей, я надеюсь. Вашей конечной целью надлежит быть увеличение продаж. Этого не достичь простой раздачей "бесплатностей".
Это достигается разъяснением фактического смысла ваших товаров и услуг,.. а уже затем предоставлением "бесплатностей". Клод Хопкинс (Claude Hopkins) писал об данном даже в то далекое время, когда он жил, что вы не обязаны предлагать чего-нибудь кому-нибудь до тех пор, покуда не расскажите о самом продукте.
До тех пор, покуда вы не покажите важность вашего предложения, это может уменьшить смысл самого вашего продукта.
Расскажите вашим вероятным покупателям о фактическом смысле "бесплатностей". Затем, произнесите им "почему" вы предлагаете что-то бесплатно. в случае если вы элементарно скажите, что фактическая цену продукта $97, но не скажите, отчего продукт ценой в $97 вы предлагаете бесплатно, ваше предложение ничего не станет значить. произнесите им, что разрешив пользоваться этим продуктом бесплатно, в выигрыше останутся оба, а они даже получат больше. Расскажите им, отчего вы отдаете продукт бесплатно... или же не предлагайте его вообще.
Вот отчего так много непонятностей в ceти относительно раздачи "бесплатностей" на сайтах. кое-какие специалисты советуют предоставлять вещи бесплатно. кое-какие же советуют ничего даром не давать. Так что все зависит от понимания и разъяснения "ЗНАЧЕНИЯ" того, что вы предоставляете бесплатно... и в случае если вы это сделаете, ваши посетители вернуться, дабы сделать заказ. Заказ - это то, чего вы в итоге желаете достичь.
Запомните это правило маркетинга: "Скажи мне почему, и затем я куплю".
Еще записи по теме
- Теория и практика вычетов по налогам
- Электронные платежные системы
- Памятка Новичку Интернет-Бизнеса
- Жизнь после увольнения: 5 шагов к успеху
- Виды лохотронов в интернете.
- Все о методике непосредственного поиска работников Executive search
- Как избежать бессмысленной траты Вашего самого дорого актива в бизнесе, которым является – Время!