ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА САЙТЕ. СОВЕТЫ И СЕКРЕТЫ
Один из важнейших аспектов при создании интернет-сайта - Ваша презентация. Презентация составлена из выбранных Вами и помещенных на сайте слов. Они важны, оттого что слова имеют все шансы подтолкнуть людей к чтению и деянию или... оттолкнуть!
Если Вы продаете продукт или же услугу, Ваша презентация обязана сохранить внимание читателей к Вашему сайту и Вашим предложениям, потом убедить их приобрести (загрузить, подписаться, кликнуть, послать email и так далее). дабы научить Вас так писать, понадобится несколько книг! Вы можете выучиться многому, изучая сайты иных успешных людей.
Пока, для начала, давайте рассмотрим кое-какие основы.
Возможно, Вы знаете о формуле AIDA. данная формула часто применяется в рекламировании и индустрии маркетинга для того, дабы повысить уровень ответа на объявления, рекламные ролики, коммерческие письма и так далее.
Элементы AIDA : внимание, интерес, хотение и действие. Первая часть, внимание, является, вероятно, самой важной в интернете. Работа над заголовком на Вашей титульной странице, который фиксирует внимание, - критическая для Вашего успеха.
Почему? В интернете у Вас есть лишь доля секунды для фиксации внимания посетителя и перемещения этого интереса к презентации. в случае если этого не происходит, он уходит вдали прочь. В данном случае остальная часть формулы уходит напрямик в канализацию! В данном случае вся Ваша тяжкая работа, вложенная в строительство интернет-сайта и написание текстов, станет напрасна. Имейте в виду...
Вначале надо захватить интерес Вашего читателя. Поймите, что люди расположены к скорому просмотру веб-страниц, потому заголовок обязан быть на виду и довольно действенно их останавливать.
Во-вторых, предназначение заголовка- переместить внимание читателя к тексту презентации и заставить его декламировать дальше. дабы это осуществить, заголовок обязан соответствовать определенной эмоции, задаче или релевантному состоянию.
Здесь перечень "пусковых механизмов" с настоящими примерами, используемый моим другом, Майком Фортином, популярным копирайтером:
(Лично меня "пусковые механизмы", собранные здесь, привели к невеселому открытию. Вероятно, читатели заметили, что практически во всех этих "ударных" фразах деятельно эксплуатируются человечные слабости и пороки (один перл о любви и похоти из арсенала Майка Фортина вообще опустила - не поднялась рука напечатать. - М. Д.)
Между прочим, более успешные заголовки часто копируются, потом тестируются и используются. Это не плагиат- так поступает основная масса копирайтеров. Они "заостряют" их и потом используют как шаблоны. потом эти шаблоны настраивают таким образом, дабы приспособить к определенному предложению, аудитории или же бизнесу.
Для собственного случая собирайте ударные фразы, коие содержатся в объявлениях, на сайтах, прайсах прямого распространения, коммерческих письмах, на коие Вы натолкнетесь. Превратите их в шаблоны или же в формулы с заполняемыми пробелами.
Будьте точны. Чем больше Вы точны в своем заголовке, тем лучше станет ответ. применяйте нечетные, неокругленные цифры, оттого что они будут больше правдоподобны и способны напрячь интерес намного больше, чем округленные. (В своих коммерческих радиопередачах Ivory Soap как правило говорит, что это "на 99,44% чистое". само собой разумеется же, это число больше правдоподобно, чем "100%").
Используйте подзаголовки, дабы подчеркнуть главные идеи заголовка. применяйте любопытство, безотлагательность и дефицит. Например: "Изучите одну из самых охраняемых тайн утроения продаж сайта!"
В интернете люди нечасто читают. Они сканируют. потому применяйте заголовки для каждых двух-трех параграфов так, дабы эти заголовки перемещали читателя, сканирующего страницу, в текст.
Вставьте помеченные символами перечни в пределах собственного текста. в случае если Вы перечисляете больше двух пунктов, применяйте маркеры. Они коротки, очаровательны, приятны глазу и группируются для большего воздействия.
Поскольку, как уже отмечалось, люди лишь сканируют, то маркеры могут помочь дать читателям визуальный перерыв. применение группы маркеров, подчеркивающих выгоды Вашего предложения, является важной стратегией.
Используйте маркеры в последствии слов: "Вы получите" или же "потому что" и перечислите то, что получит заказчик или причины, коие желаете указать. Например, "с этой программой Вы получите" или же " тут причины, отчего Вы обязаны купить [эту программу]".
Постскриптум (или "P.S") в конце презентации - стоящий инструмент, по ряду причин. Он способствует заявить снова о предложении, подчеркнуть всевозможные важные пункты и прибавить финальный "толчок" к покупке.
Дополнительные премии, не предложенные в презентации, гиперссылка на страницу заказа с акцентом на ограниченность срока или же альтернативное предложение - все эти составляющие могут слишком удачно быть использованы в постскриптуме. Не ограничивайте себя одним "P.S". Добавьте "P.P.S" и даже "P.P.P.S." Так же, как маркеры и заголовки, постскриптумы кое-какие люди читают прежде, чем совершенную презентацию.
Добавьте безотлагательность или же элемент дефицита к собственной презентации. Промедление- самый большущий убийца продаж, тем более в интернете. применяйте "снятие с продажи" или же добавьте крайний срок, или какие-то временные или же количественные ограничения. в случае если Вы даете собственным потенциальным покупателям шанс отложить, то они это сделают!
Укажите актуальную дату окончания деяния предложения или же точное количественное ограничение собственного продукта. Но удостоверитесь в том, что эти ограничения связаны с логичными, настоящими и просто оправданными причинами. Например: "Принимая решение до полуночи 6 мая, Вы получите эти 3 премии к своему заказу. впрочем имейте в виду, что эти премии принадлежат трем посредникам, над которыми мы не имеем ни малейшего контроля, и можем остаться без этих премий в любое время, без уведомления. Так что сейчас - время! Идите сегодня вперед!"
По статистике, люди читают на уровне 7-8 классов. Так поступают даже профессора, доктора и инженеры. Почему? оттого что известие должно быть сначала поглощено и интерпретировано, сначала чем становится понятным.
Если Вы пишете на чересчур высоком уровне, то мозг читателя обязан сделать дополнительные шаги, дабы понять Ваше сообщение... Чем большее численность шагов надо пройти, тем с меньшей вероятностью Ваше известие будет воспринято предполагаемым путем понимания.
Именно потому важно писать так, как Вы говорите. Безусловно, надо использовать хорошую грамматику. Будьте опасливы при комплекте и не "сутультесь" в своем письме, как это Вы могли бы делать в разговоре. Имейте в виду...
При беседе мы применяем тон, высоту, ритм, интонацию (то есть устный ударение на словах или же слогах), дабы подчеркнуть свое сообщение, кое-какие его ключевые пункты и значение.
В интернете, однако, никакой речи нет. Здесь может посодействовать HTML ! Через форматирование мы можем создать акцент на кое-каких ключевых словах и фразах, на коие желаем обратить более внимания читателя. Вещи типа полужирного и цветного шрифтов, курсива, подчеркивания, размера шрифта, таблиц, бордюров и так дальше могут создать сообщение, тем более в критических пунктах, больше влиятельным и действенным.
Слова- это не сообщения, а лишь символы. Слова означают различные вещи для различных людей. Слова, коие Вы выбираете, имеют все шансы точно изменять смысл сообщения.
Для всякого из нас слова имеют различное значение. В то время, как для формулировки одного и такого же сообщения имеют все шансы использоваться разные слова, те слова, что избираете Вы, имеют все шансы драматично поменять его воздействие.
В составлении текстов не так много следовательно само сообщение, а важно значение, которое стоит за ним и которое Вы стараетесь реально передать своими словами. Например:
Не произносите "НЕ", когда отрицаете. Мозг - это целеустремленный орган. Так, в случае если я произнесу что-то негативное, даже в случае если значение и контекст позитивны, мозг все ещё будет устремлен на этом негативном.
Например, в случае если я приказывал Вам НЕ мыслить о белоснежной гвоздике, У вас станет трудный момент. Ваш мозг нуждается в цели. Он, естественно, изобразит гвоздику... Чего предполагалось избежать! Но, в случае если я приказывал Вам думать о розовой гвоздике, тогда Вы будете мыслить о розовой гвоздике, а не белой, - я задал мишень для Вашего мозга. Я направил Ваше мышление положительным образом.
Если я говорю, что работа моего дантиста безболезненна, Ваша мысль станет все же сконцентрирована на боль в слове безболезненный. Вы усвоите слово боль даже при том, что я стараюсь сказать противоположное! Здесь- кое-какие примеры...
Создайте сообщение, которое ориентирует людей и заставляет их отвечать, или, по крайней мере, декламировать Вашу страницу дальше. или же наймите профессионального копирайтера, который выполнит эту работу!
В конечном счете, систематически тестируйте и модифицируйте свою презентацию, оттого что Вы никогда не знаете, какое единственное малое изменение, даже в случае если это лишь слово, способно взорвать коэффициент ответа на Ваше предложение!