Почему люди покупают (Как зарабатывать)
Весьма вероятно, ценный читатель, что Вы можете предоставить ответ на данный извечный вопрос: «Почему люди покупают?».
Но знаете ли Вы как минимум 51 причину для этого?
На самом деле есть огромное численность причин, по коим люди совершают покупки, и Вам следует знать этих причин как можно больше. Ибо, чем более Вы их знаете, тем более у Вас возможностей для того, дабы повышать показатели своих продаж и эффективность Вашего маркетинга.
Джофф Айлинг в собственной знаменитой книге «Реклама с моментальным откликом» именует целых пятьдесят причин, руководствуясь которыми люди делают покупки. На самом же деле этих причин больше, намного больше. Но и эти пятьдесят Вам станет очень здорово знать для того, дабы пробудить в себе творческую созидательность и поднять собственный бизнес на новый уровень.
Ибо, зная эти причины, Вы сможете верно подготовить личное коммерческое предложение, и чем более этих причин оно станет принимать во внимание – тем эффективнее будет Ваша работа по продаже своих товаров и услуг. Итак, кроме всего прочего, люди делают приобретения по надлежащим причинам.
1. Для такого чтобы получить вероятность зарабатывать более денег (даже, невзирая на тот факт, что за финансы счастья не купишь).
2. Для такого чтобы ощутить себя уютнее, лучше и комфортнее (даже в случае если это усовершенствование будет очень незначительным).
3. Для такого чтобы получить похвалу (кто не любит когда его хвалят?).
4. Для такого чтобы повысить степень собственного наслаждения (жизнью вообще, работой, бизнесом – да чем угодно!).
5. Для такого чтобы овладевать чем-либо красивым (ибо это доставляет эстетическое удовлетворение).
6. Для такого чтобы избежать критики в личный адрес (а кому она нравится?).
7. Для такого чтобы создать свою работу легче и приятнее (в данном нуждается буквально каждый человек).
8. Для такого чтобы получить вероятность сделать более за меньшее время (люди в главный своей массе понимают, что время стоит дорогостояще и уходит безвозвратно).
9. Для такого чтобы выглядеть возвышенно в очах окружающих (это подлизывается самолюбию каждого, потому людям нравится проверять подобное чувство).
10. Для такого чтобы ощутить себя богатым – довольно редкая, но слишком мощная первопричина совершения покупок.
11. Для такого чтобы моложе выглядеть (многие предпочитают уважению к возрасту восторг молодостью).
12. Для такого чтобы быть больше продуктивным (работа с большущим КПД экономит время и силы, и люди это слишком ценят).
13. Для такого чтобы «купить» товарищей (не убежден в том, что это можно сделать, но в жизни часто случается именно так).
14. Для такого чтобы не напрягаться (никто не любит работать в поте лица).
15. Для такого чтобы избежать боли, страданий и всего остального, что с этим связано (одна из самых распространенных и самых действенных причин совершения покупок).
16. Для такого чтобы защитить свою собственность (ибо собственность наживается усердным трудом – вряд ли некто готов легко расстаться с ней).
17. Для такого чтобы стильно выглядеть (весьма немногие имеют все шансы наплевать на личный нестильный вид).
18. Для такого чтобы избежать проблем (неприятности никогда и никому не доставляют удовольствия).
19. Для такого чтобы получить в свое приказ новые возможности (ибо новые возможности всякий раз открывают путь к новым очень красивым вещам и событиям).
20. дабы выразить свою любовь – одна из самых великодушных и прекрасных покупательских причин.
21. Для такого чтобы развлечься – ибо, как правило, развлечения доставляют массу удовольствия.
22. Для такого чтобы быть больше организованным (организованному человеку намного легче жить, нежели неорганизованному).
23. Для такого чтобы ощущать себя в безопасности (инстинкт самосохранения – один из самых сильных инстинктов человечной природы).
24. Для такого чтобы копить энергию для последующих расходов (каждый из нас является очень оригинальным источником умственной, физиологической и прочею энергии, коию нужно тратить весьма разумно).
25. Для такого чтобы быть понятым и принятым (никому не хочется быть отверженным).
26. Для такого чтобы иметь вероятность экономить большущее численность собственного времени (в сегодняшнем мире время стоит намного дороже денег и все большее число людей начинают это понимать).
27. Для такого чтобы быть здоровым и находиться в неплохой физиологической форме (думается мне, что реализация человеку, покупающему по этой причине – одно из самых легких дел в мире).
28. Для такого чтобы быть больше привлекательным для противоположного пола (неумирающий и вековечный покупательский стимул!).
29. Для такого чтобы защитить и обезопасить свою семью, в том числе – свое потомство (еще одна покупательская причина, вытекающая из другого базового человечного инстинкта).
30. Для такого чтобы быть подобным на определенных людей (сегодняшний мир заполнен разного рода социальными ролями, пародировать коим и играть в коие – жизненно важно для многих людей).
31. Для такого чтобы защитить и укрепить личную репутацию (никто не желает расставаться с репутацией, над созданием коей пришлось немало поработать в поте лица).
32. Для такого чтобы ощутить собственное преимущество над другими людьми (не такой уж и благородный, но очень мощный покупательский стимул).
33. Для такого чтобы следовать в ногу с модой и новыми веяниями в той или же иной сфере жизнедеятельности (многие люди таким образом стараются добиться того, дабы на них обратили внимание).
34. Для такого чтобы ощущать себя восхищенным и переполненным чувствами (этого так не хватает многим из нас в нынешней жизни!)
35. Для больше эффективного общения с другими людьми (ведь каждый из нас хочет, дабы его отдавали себе отчет и уважали).
36. Для такого чтобы предупредить влияние на нашу жизнь «сюрпризов», преподносимых находящейся вокруг средой (эта покупательская первопричина сформировала цельный рынок, причем не один, не так ли?)
37. Для такого чтобы удовлетворить сиюминутное импульсивное хотение и (или) влечение (на самом деле за безусловным большинством покупок кроется собственно эта очень тривиальная, но слишком мощная причина).
38. Для того, дабы получить вероятность сэкономить финансы (по статистике – самая значимая из покупательских причин для 14 % населения нашей планеты).
39. Для поддержания чистоты тела (нечистоплотность часто приводит к разнообразного рода болезням и отторжению со стороны иных членов общества по весьма понятным причинам).
40. Для такого чтобы быть популярным и известным (а кому не хочется?).
41. Для такого чтобы удовлетворить личное любопытство (да, кошек оно губит, но продажи обеспечивает, причем в очень немалых количествах).
42. Для удовлетворения собственного аппетита (голод вряд ли кому-то доставляет удовольствие).
43. Для такого чтобы быть и ощущать себя уникальной личностью (каждый из нас является таковой, но многим людям для этого надо что-то особое).
44. Для такого чтобы избежать стрессов – как их самих, так и их последствий (на данный раз – без комментариев).
45. Для такого чтобы создать свою жизнь удобнее (ибо чем удобнее живется человеку, тем меньше у него трудностей и проблем).
46. Для такого чтобы быть в нужной степени информированным (ибо тот, кто не владеет в необходимый момент нужной информацией, рискует превратиться в изгоя).
47. Для такого чтобы раздавать другим людям и приносить им пользу (еще один очень благородный покупательский мотив).
48. Для такого чтобы ощущать (не выглядеть, а собственно чувствовать) себя моложе – нужно помимо здорового и молодого тела иметь и дух молодости.
49. Для такого чтобы поддерживать и обслуживать свое хобби (ибо, как правило, собственно хобби доставляет любому из нас максимум удовольствия).
50. Для такого чтобы было что подключить в завещание (кто обеспечил свое потомство – тот станет жить вечно).
Как я уже говорил, причин, по коим люди делают покупки, на самом деле больше, намного больше. Но первое, на что Вам следует ориентироваться при разработке своих коммерческих предложений и своих рекламных материалов – это тот факт, что в базе практически всякий покупки лежит влечение избежать боли.
Как заявлял Томас Джефферсон, «Вся наша жизнь представляет собой искусство сторониться боли». Как он был прав! намного позже Сэм Дип и Лайл Сюзман, авторы книги «Закрываем сделку» еще подчеркивали важность боли и понимания стезей ее устранения. И собственно данная аппарат должна быть отправной точкой всего Вашего бизнеса.
Может считать это пятьдесят первой покупательской причиной. Итак, сейчас Вы знаете пятьдесят одну причину совершения покупок. Уверен, познание этих причин несомненно поможет Вам достичь сердца Ваших клиентов и создать собственный бизнес эффективным и доходным путем формирования таких коммерческих предложений, от коих не сумеет отказаться ни один покупатель.
Перевод с английского: