Побить конкурентов, не снижая цен. (Как стать профи)

Как известно, один из методик получения преимуществ в конкурентной борьбе заключается в снижении цен. впрочем победа над конкурентами может быть достигнута и без такого рискованного приема, даже в тех случаях, когда Ваша стоимость будет важно выше, чем у Ваших соперников.

Для того, дабы избежать ценовой войны, которая не приводит ни к чему помимо обоюдного краха, нужно сосредоточить все свои стремления на как можно больше узком секторе рынка.

Относимость намного важнее цены.

Не так давным-давно я имел довольно продолжительную разговор с разработчиком очередной маркетинговой приложения для владельцев снова сотворенного бизнеса. Его маркетинговый план мог бы сводиться к тактическим приемам жесткой ценовой войны.

Но вместо этого он решил работать всего с двумя категориями своих вероятных клиентов из всех тех, с которыми имел дело раньше - компаниями по продаже страховых услуг и MLM-предпринимателями.

При данном он владел достаточно обширными познаниями о предпринимательской деятельности в области такого и другого бизнеса, а еще прекрасно знал природу и повадки тех людей, коие в них работают.

Он сотворил два отдельный интернет-сайта (один для одного, другой для другого бизнеса), на страницах коих разместил информационные материалы образовательного характера. интернет-сайт для торговцев страховыми услугами смотрелся абсолютно так же, как и ресурс для MLM-деятелей, но контент был принципиально разным.

И что бы Вы думали?

Его план сработал. Продажи его обучающих материалов превысили больше чем на 50 % ожидаемое их численность (а прогноз был довольно смелый), не обращая внимания на то, что цены у рассматриваемого бизнесмена были на 15 % выше, чем у конкурентов.

Секрет успеха в предоставленном случае предельно прост: развивая узкую специализацию и заслужив на ограниченном строго определенным контингентом рынке репутацию специалиста, он тем самым завоевал невиданных высот.

Клиенты предпочитают приобретать у специалистов.

Люди предпочитают иметь дело со специалистом, который великолепно разберется в нюансах их (как им кажется) сугубо персональной проблемы. И ощущают они себя намного увереннее, когда приобретают товары и услуги того, кто на их взор всегда сумеет понять их "уникальные" нужды, желания, пристрастия и потребности.

Как демонстрирует практика, усмиряющее большинство вероятных покупателей готовы даже уплатить немного больше, но но несмотря на все вышесказанное приобрести желанное у человека, который размышляет точно так же как и они, мыслит теми же категориями и близок им по духу.

Это внушает им чувство того, что они не будут разочарованы покупкой, ибо тот, кто представляет собой то же самое, что и они, по их понятию просто не может предложит им то, что им не подойдет.

Специалист реализует гораздо более остальных.

Сосредоточенность стремления на узком сегменте рынка предоставляет Вам вероятность разрабатывать рекламные материалы с большей точностью и аккуратностью. В данном случае Вы всякий раз сможете выбрать такой товар и услугу, который сумеет удовлетворить строго специфичные нищеты представителя Вашей целевой аудитории.

В конце концов, Вы можете общаться с ними на их специфическом языке, а это слишком важно для установления долговечных отношений, основанных на доверии. И все без исключения Ваши вероятные клиенты при чтении Ваших рекламных материалов будут проверять ощущение, что Вы обращаетесь собственно к этому конкретному человеку и ни к кому другому.

Дополнительное преимущество.

Заслужив доверие в качестве специалиста, Вы враз получаете репутацию эксперта и профессионала в собственной области. Имеющиеся у Вас покупатели по этой причине будут приводить своих родственников, знакомых, коллег по работе и т.п. собственно к Вам, а не к кому-то еще. Ибо они ценят то, что Вы для них делаете. А в случае если Вы смогли удовлетворить нищеты клиента, он станет абсолютно убежден в том, что Вы сможете создать то же самое и для тех, кем он дорожит.

Для того, дабы стать специалистом в собственной области нужно последовательно пройти 3 шага.

Стать специалистом и заслужить соответственную репутацию намного проще, чем Вы думаете. Для этого есть достаточно простой алгоритм.

1. Разделите личный целевой рынок на некоторое количество узких секторов.

2. По очереди выучите все, что касается всякого из нескольких рынков, полученных в ходе выполнения шага 1 и о целевой аудитории данных секторов.

3. Пересмотрите Вашу маркетинговую работу и рекламные материалы на соответствие узкому сектору рынка, уберите все лишнее, не относящееся к предоставленной аудитории, переориентируйте свою работу на особенный подход, дабы все Ваши рекламные материалы и иные инструменты отвечали нуждам, желаниям и потребностям определенной Вами узкой группы вероятных клиентов. применяйте при данном стиль и язык предоставленной аудитории при общении с ней.

Дополнительный совет. Каждый отдельный представитель Вашей узкой специфичной целевой аудитории может оказать Вам немаловажную содействие в умножении Ваших продаж за пределами зависимости от того, является он Вашим покупателем или нет.

Для этого свяжитесь с более активными представителями аудитории и спросите их к примеру о том, что они размышляют по поводу Ваших товаров и услуг.

Что им нравится, а что нет?

Почему они предпочитают Ваши товары и услуги предложению конкурентов?

Ответы на такие вопросы предоставят в Ваше приказ большое количество информации о том, каким образом можно значимо улучшить Вашу работу.

И помните: соперники у Вас были, есть и будут. Но для того, дабы одержать победу над ними безусловно не непременно снижать цены и вступать в длительную, изнурительную и кровавую ценовую войну. Вместо этого намного лучшим станет стать специалистом на узком участке рынка, вдуматься в специфику нужд, потребностей и желаний узкого круга лиц, коие встанут Вам полагаться благодаря Вашей репутации и захотят иметь дело только с Вами и ни с кем более. Даже в том случае, в случае если Ваши цены выше, чем у конкурентов.

Перевод с английского: