Пять шагов построения успешного бизнеса

Рубрика: Бизнес с нуля

Каждую неделю мне приходится беседовать с несколькими владельцами небольшого бизнеса, рассказывающими мне о том, какие большие надежды возлагали они на новые товары и услуги, предназначенные к продаже.

Обычно их комментарии включают в себя фразы типа "это нужно каждому и я более чем уверен, что заработаю на данном большие деньги".

Они искренне веруют в то, что собрать очень большую толпу покупателей, коим больше безусловно нечего делать, как лишь потратить личные деньги, безусловно нетрудно.

Я переносить не могу лопать эти "мыльные пузыри" путем разрушения этих больше чем наивных и смешных представлений и, написав данную статью, хочу избежать этого и впредь.

Построение удачного бизнеса - слишком тяжелая работа. безусловное большинство усилий в предоставленной работе тратится на розыск клиентов. Для обнаружение нужного числа систематически платящих клиентов, требуемого для достижения финансовой цели, необходимы разработка и внедрение целой маркетинговой стратегии ведения личного бизнеса.

На протяжении многих лет занимаясь электронным маркетингом, немало натерпевшись от провалов на пути проб и ошибок, мне получилось выработать пятишаговую маркетинговую стратегию, которая мне разрешает добиваться неплохой прибыли с минимумом усилий и денежных затрат при всякой реализации новых товаров и услуг.

Данную стратегию Вы может применить при развитии всякого направления электронного бизнеса для продажи личных товаров и услуг, точно также как и для анализа личных ошибок на указанном поприще.

Первый шаг в развитии всякий маркетинговой стратегии подразумевает определение пределов лучшего целевого рынка для Ваших товаров и услуг. Ваши стремления по продаже любых товаров и услуг будут намного больше эффективными, в случае если Вы сосредоточитесь на строго определенной группе вероятных клиентов с одинаковыми характеристиками и подобными проблемами.

Начните с того, что возьмите лист документы и напишите на нем свойственные черты, присущие Вашему идеальному клиенту, при данном не позабудьте указать, благодаря каким собственно из них он нуждается в Ваших товарах и услугах. Затем, применяя полученные данные, определите в письменном облике четкие характеристики собственно Вашего рынка.

Точно определите более болезненную проблему, характерную всем Вашим вероятным клиентам. Почем Ваши товары и услуги являются ее лучшим решением? Ответ на эти 2 вопроса и станет являться ключом в подходе к Вашим вероятным и реальным покупателям при осуществлении продаж и послепродажного обслуживания.

Придумайте два-три предложения, при поддержке которых Вы сумеете принудить клиентов свершить покупку немедленно. Можете ли Вы, например, использовать ограниченную во времени систему скидок? Есть ли у Вас в запасе какие-либо бесплатные подарки-бонусы, коие Вы сможете подключить в комплектацию товара на протяжении указанного ограниченного срока? Можете ли Вы применить предложение типа "специальная стоимость + подарок"?

Определите, какое из указанных предложений в Вашем списке, составленном в шаге первом, станет иметь максимальный эффект и применяйте его в Ваших рекламных материалах и презентациях.

Важно иметь в виду: особые предложения, обеспечивающие покупателям очевидную выгоду, всякий раз положительно и действенно воздействуют на развитие Вашего бизнеса. Это проверенная долгой практикой тактика преодоления натурального сопротивления покупателей покупке. помимо того, особые предложения создают в сознании покупателя логическое оправдание его импульсивного решения свершить покупку немедленно.

Каким образом Вы намереваетесь представить себя на рынке, который Вы определили как более подходящий?

Будете ли Вы применить текстовые или же наглядно-графические рекламные объявления в местной прессе и ceти INTERNET? намереваетесь ли Вы применить рассылки?

Являются ли для Вас привлекательными деньги информации такие как радио и телевидение?

Какие сетевые технологии Вы сможете применить как в локальном, так и в глобальном масштабе для привлечения интереса к Вашему бизнесу?

Какие другие инструменты продвижения Ваших товаров и услуг можете Вы использовать в собственной рекламной работе?

Составьте перечень всех средств и инструментов продвижения, отсортируйте их по приоритетности, исключив непродуктивные.

Определите, что Вы можете предложить Вашим реальным и вероятным клиентам для того, дабы они советовали Ваши товары и услуги другим людям и приводили к Вам новых клиентов.

Свяжитесь с покупателем сразу же в последствии доставки ему товара или же услуги, поблагодарите его за покупку и поинтересуйтесь, доволен ли он тем, что получил.

Большинство покупателей при неплохом качестве товаров и услуг засвидетельствует Вам свою благодарность и в данный момент лучше всего поговорить с покупателем о том, дабы он советовал Ваши товары и услуги собственным друзьям и знакомым.

Не расстраивайтесь, в случае если выяснится, что кто-нибудь из покупателей недоволен тем, что Вы ему продали. В этой ситуации тотчас верните покупателю его финансы и потрудитесь сделать все возможное для того, дабы сберечь благоприятное впечатление о себе и личном бизнесе, т.к. основная масса из них сочтут в ряде случаев за проблему связаться с Вами в случае возникновения у них каких-то неудобств.

Кроме того, они начнут рассказывать всем и любому о том, что с Вами лучше не связываться - такова их психология. В будущем такие россказни имеют все шансы дорого Вам обойтись.

Изложенный пятишаговый алгоритм я применял много раз, использую им и до истинного времени с большущим успехом.

Данный план действенно снижает различные рисковые причины путем смены различного рода догадок на опробованную стратегию, приносящую неплохие результаты.

Эти элементарные инструкции имеют все шансы быть Вами применены с одинаковым успехом как для построения нового бизнеса, так и для открытия нового направленности в уже существующем деле, а еще для анализа бизнеса, который развивается со скоростью, не оправдывающей Ваши ожидания.

Перевод с английского: Павел Берестнев ()