Как выиграть игру в рекламный текст?

Прежде чем Вы соберетесь играть в рекламный текст, Вам нужно знать критерии этой игры.

Возможно, вы теперь подумали: "Правила? Какие ещё правила?!"

Я - общеизвестный копирайтер, не так ли?

Я пишу красивые книги и отчеты, согласны?

И обладаю в совершенстве всеми языковыми командами, верно?

Теперь Ваши мысли, наверняка, приняли прочею оборот: "Кто бы спорил!"

Поэтому, для того, дабы мой рекламный текст был наиболее эффективным, я стремлюсь в профессиональной стилю объяснить собственным потенциальным клиентам, насколько хорош мой товар, преданно ведь?

В корне неверно!!!

Боюсь, лишь что вышеназванный мной подход великолепно описывает главную ошибку, совершаемую INTERNET-предпринимателями. А корень этой ошибки предельно прост.

Прежде чем Вы займетесь написанием потрясающего рекламного текста, нужно изучить те составные компоненты, из коих он состоит. И ещё раз повторяю: узнать критерии игры в копирайтинг.

Усекли?

Итак, вот Вам 1-е золотое правило.

Никаких золотых правил в копирайтинге не существует.

Успешные деятели рекламы привыкли следовать определенному набору правил. И собственно этим правилам изучают все их учащие материалы. Но я обязан Вам заявить одну необходимую вещь: в копирайтинге может быть повержено любое правило!

В противном случае у нас не станет простора для новых бодрых идей и потрясающих разработок. Нарушение поставленных и принятых правил всякий раз рискованное занятие. А риск, как известно, приносит или же удивительный успех, или же сокрушительное поражение.

До тех пор, покуда вы не накопите важный опыт в области копирайтинга, Вам нужно следовать системе давным-давно выработанных и доказавших свою эффективность правил. На данном пути у Вас не станет шансов наделать непоправимых ошибок. А в вопросах с нововведениями хочу Вам сказать: это, конечно, здорово, но для чего заново изобретать велосипед? порой вся новизна в копирайтинге описывается собственно таким образом.

То, что я намереваюсь рассказать Вам дальше - опробовано десятилетиями, и все эти алгоритмы великолепно работают. Какие ещё могут быть в них сомнения? Так что не отрывайтесь от правил, коие приносят гарантированный результат, до тех пор, покуда не накопите опыт, достаточный, дабы с ними тягаться. Это - 2-е правило копирайтинга.

Составные части действенного продающего текста. Я знаю, что Вы мне скажете: "Нам это говорили уже не одну сотню раз". И, тем не менее, я требую, дабы Вы заботливо прочитали то, что я намереваюсь Вам сказать, вновь и снова, до тех пор, покуда окончательного этого не усвоите.

1. Заголовок. Завладевает интересом вероятного клиента.

2. Подзаголовок. увеличивает заголовок.

3. Иллюстрация или же фотография. увеличивает эффект восприятия безусловной выгоды Вашего коммерческого предложения.

4. Тело рекламного текста. наступает с абзаца, втягивающего вероятного клиента в чтение Вашего рекламного текста.

5. последующие абзацы текста. Поддерживают и развивают выгоды и преимущества, описываемые в рекламном тексте.

6. Предпоследний абзац. Описывает в теплой форме вероятному клиенту те страшные последствия, коие его постигнут, в случае если он не воспользуется Вашим коммерческим предложением и не совершит покупки.

7. Последний абзац. Содержит лозунг к немедленному действию, т.е. оформлению заказа.

8. Постскриптум (P.S.). Излагает добавочные убедительные причины, по коим следует создать заказ и увеличивает Ваше коммерческое предложение.

9. коллективный идентификатор (как правило, логотип). всякий раз последний вещество в рекламном тексте (за исключением тех случаев, когда рекламный текст излагается на Web-странице).

Если Вы пишете рекламный текст для кампании прямого почтового маркетинга, Вам в обязательном порядке следует применить все перечисленные составляющие (несмотря на то, что они систематически дополняются и совершенствуются разными копирайтерами). В случае с web-страницами используется несколько прочая техника работы, но ключевой принцип остается тем же самым.

Завладейте Вниманием, Вызовите Интерес, Разожгите Желание, Подтолкните читателя (то есть вероятного клиента) к Действию!

"Пожалуйста, НЕТ! Никаких более ВИЖД!"

Извините, в случае если я причиню вам чувство дискомфорта, но я вновь повторю ключевую формулу успеха в копирайтинге. в случае если Вас коробит от названной аббревиатуры, я ее некоторое количество перефразирую. Каким образом? Терпение, мой друг…

Остановите вероятного клиента, оторвите его от такого занятия, коим он был поглощен в тот момент, когда увидел Ваш рекламный текст. Притяните его к тексту за уши. Сделайте так, дабы в нем разгорелась страсть.

Скажите ему о том, что Ваше коммерческое предложение неплохо настолько, что лишь полный дурак может отложить заказ "на потом" и потом упустить его, оттого что 2-й раз такой удивительный возможности не представиться!

Дайте ему наглядно понять, что как лишь он введет в форму платежа реквизиты собственной кредитки, целый мир незамедлительно до конца дней его окрасится в розовые тона, а жизнь будет сплошным наслаждением.

Короче говоря, все то же самое. Но размышляю все же, что ВИЖД звучит намного лучше для восприятия и запоминания.

- Внимание.

- Интерес.

- Желание.

- Действие.

Держите эти 4 основных вещества перед глазами, в своем мозгу и непрерывно воплощайте во всех без исключения своих рекламных текстах, и я Вам гарантирую, что Вы не ошибетесь.

Все мы что-то продаем. В беседах о рекламе и копирайтинге я непрерывно употребляю слово "продажи". Задачей безусловно любой рекламы является снабжение продажи и ничего больше! Но при данном совершенно не обязательно, дабы продажа имела денежный эквивалент.

Если Вы предлагаете собственным потенциальным покупателям бесплатную электронную книгу, Вы при сходной раздаче этой бесплатности обязаны торговать им ту идею, что Ваша информация стоит доверия и за больше конкретные сведения, коие Вы можете предоставить, стоит платить.

Когда Вы зрите в газете рекламу об очередном комплекте на военную службу по контракту, нужно понимать, что рекламодатель реализует идею о том, как неплохо служить в наемных войсках.

Бесплатная брошюра о местной библиотеке реализует читателю идею о том, как неплохо и удобно добираться до этого храма человечной мудрости и каким образом можно улучшить личную жизнь, почерпнув в предоставленном заведении полезные знания.

Возможности товара ничего не продают.

Вне зависимости от того, что Вы продаете, Вам нужно хорошенько запомнить данное правило. Даже и не старайтесь продавать технические возможности и характеристики Ваших товаров и услуг.

Ничего из этого не выйдет. торговать надо выгоды и преимущества, коие извлечет клиент из Вашего товара (услуги). Выжгите эту прописную правду в личном мозгу по той элементарный причине, что в случае если Вы не сможете дать потенциальным покупателям требуемой информации о выгодах и преимуществах, обеспечиваемых Вашим коммерческими предложением, Вы не продадите ровным счетом ничего.

Мне безусловно не интересно, какими ошеломляющими техническими возможностями владеет Ваше новое программное обеспечение. Как оно скоро работает. Что на оформление, тестирование и отладку ушло 3 года и Билл Гейтс приплясывает от радости. Это все - возможности и технические характеристики. Они не в состоянии ничего продать. лишь выгоды и преимущества, наглядно объясненные вероятному клиенту, способны это сделать.

Когда я увижу информацию о том, как много времени смогу сэкономить, работая на Вашем программном обеспечении, как будут рады наши товарищи и знакомые, получив те красивые Рождественские открытки, коие я смогу в течение нескольких минут приготовить в предоставленной программе - вот тогда мой мозг незамедлительно включится и рука сама полезет в карман за кредиткой.

Поэтому, демонстрируйте вероятному клиенту:

- выгоды;

- ещё выгоды;

- и ещё больше выгод.

Вот это - единственное золотое правило копирайтинга, которое невозможно нарушать ни при каких условиях!

Источник:

Перевод с английского: