Как справиться со «вторым камнем преткновения» большинства начинающих сетевиков?

В прошлой статье я писал о сложности, с коей сталкиваются очень многие начинающие сетевики (интерсетевики) при построении структуры (рекрутинге партнеров).

К сожалению, это не единственная трудность, с коей можно встретиться сразу в последствии входа в сетевой (интерсетевой) бизнес.

Как Вам, наверное, известно, у медали под наименованием «сетевой маркетинг» / «интерсетевой бизнес» есть свои две стороны: построение структуры и продажи.

Именно продажи являются ещё одним камнем преткновения для большинства молодых сетевиков (интерсетевиков). собственно продажи так сильно смущают многих претендентов в менеджеры сетевой (интерсетевой) компании.

Практически всех вероятных кандидатов в менеджеры сетевой (интерсетевой) фирмы смущает тот факт, что будет необходимо продавать. А почему? оттого что, как видится большинству людей, нет важных условий для продажи товаров сетевой (интерсетевой) компании.

Составление списков товарищей и знакомых, обзвон и предназначение встреч, а в последствии обслуживание на дому людей, коие не привыкли понимать Вас в качестве продавца – это подлинно «спартанские» условия работы для большинства стандартных жителей постсоветского пространства. слишком трудно перешагнуть через неловкость, стыд, гордость! Да и особенности нашего менталитета не всякий раз этому способствуют.

В таких случаях, вышестоящие, больше опытные менеджеры, как-то нашедшие в себе силы разломать распространенные внутренние ограничения, говорят о необходимости выхода на «холодный рынок» (то есть торговать незнакомым). Но основная масса все-таки не может преодолеть с «внутренним зудом», когда то один, то другой незнакомый человек с широко раскрытыми глазами говорит: «Тебе что нечем заняться? Ты же зрелый здоровый мужик! (Ты же разумная женщина!) Иди отыщи себе стандартную работу! Хватит парить фигню всякую! Хватит лохов искать на свои разводы!»

Короче говоря, собственно продажи в первые месяцы работы выбивают из колеи основная масса начинающих сетевиков (интерсетевиков).

Но, к счастью, как буквально со всем на свете, с этим можно справиться! ключевое – справедливый подход к анализу сформировавшейся ситуации.

Итак, давайте разбираться. незамедлительно хочу предупредить, что я буду рассматривать вариант выхода из затруднения с продажами на примере занятия интерсетевым бизнесом (сетевой маркетинг в Интернете), так как сам им занимаюсь, а в рядах менеджеров традиционной сетевой фирмы (не использующей технологии Интернета) никогда не состоял.

Выше я уже заявлял о том, что ключевой сложностью по части продаж (как, впрочем, и по части развития сети) для большинства является неверное отношение к тому, что происходит. Для такого чтобы справиться эту трудность, нужно изменить свое отношение, восприятие и принципы работы.

Именно этим по порядку мы теперь и займемся.

Рассмотрим 3 важных момента, ясное сознание которых непременно приведет к успешным продажам и заложит мощный фундамент в Ваш интерсетевой бизнес, высвободив постепенно Ваше время для построения структуры.

Первый стоящий момент. обладатель магазина.

В начале этой статьи я уже упоминал о ключевой причине смущения и некоего ступора большинства молодых сетевиков – неловкость и стыдливость во время прямых продаж.

Что касается традиционного сетевого маркетинга, уверен, можно справиться это смущение, вооружившись собственной мечтой и отодвигая отрицательные чувства на задний план. Это трудно. На это надо время. Но это возможно. Не хочу развивать тему традиционного сетевого маркетинга, так как никогда не был менеджером сетевой компании, не использующей инструменты Интернета. Об этом, наверняка, лучше поведают старожилы этого бизнеса. Кстати, очень многие из них теперь с успехом переходят на качественно новый уровень, молчком обучаясь продвижению товаров и бизнес-предложения в Интернете.

Я же остановлюсь на интерсетевом бизнесе, хозяином которого и являюсь.

К счастью, тут все гораздо проще. в случае если четко понимаешь, какими инструментами владеешь, ни о каком смущении и речи идти не может. оттого что статус не позволит. Да-да, собственно статус!

Вот сами посудите. в случае если Вы менеджер интерсетевой компании, то у Вас непременно есть личный Интернет-магазин, в котором товары заказываете как Вы лично, так и Ваши покупатели (если верно организовать с ними отношения). Кем Вы в предоставленном случае являетесь? Обычным сетевиком, непрерывно бегающим по квартирам товарищей и знакомых? Конечно, нет! Вы являетесь хозяином полноценного магазина, прилавки которого заполнены несколькими продуктовыми линиями. Кто угодно может создать заказ, товар доставят на дом (что, кстати, не Ваша забота, а внимание компании). Вам только останется составить благодарственное письмо клиенту. И не важно, что торговое помещение существует лишь в Интернете. Наоборот, с Вас снимается множество проблем по его содержанию!

Естественно, раскрутка Интернет-магазина – дело не из легких. Не каждый на это способен. Но кто сказал, что Вы обязаны ориентироваться лишь на розыск клиентов в Интернете? Вы можете искать покупателей в «реале», как это совершают многие хозяева магазинов. Вот лишь во время розыска клиентов Вам уже не станет неловко или же стыдно. оттого что статус не позволит! Согласитесь, что есть немаловажная разница меж предложениями: «Не желали бы Вы купить продукцию компании, коию я представляю?» и «Не желали бы Вы стать почитаемым клиентом моего магазина?».

Второй стоящий момент. Целевая аудитория.

Не менее существенным при решении такой проблемы, как ужас продаж, является верное понимание смысла выражения «целевая аудитория».

Очень важно не забывать, что каким бы неплохим товаром Вы не торговали, всякий раз найдутся как его сторонники, так и его противники. Не забывайте об этом. Не будьте навязчивы! Предлагайте товар только тем, кому он подлинно нужен. непременно найдутся люди, коим Ваш товар безусловно не подходит.

Не огорчайтесь, в случае если будет мало желающих купить Ваш продукт (или услугу). Не расстраивайтесь по поводу отказов! Ищите тех, кому потребуются Ваши продукты (или услуги). Позвольте закону большущих чисел сработать. Сделайте столько презентаций, сколько нужно для нужного Вам товарооборота. При данном изучайте особенности Ваших успешных сделок. Анализируйте продажи. спрашивайте Вашего вероятного клиента.

Если, вдруг, у Вас появляются сомнения по поводу того, не чересчур ли ценный Ваш товар для потребителей, попробуйте вспомнить хотя бы о том, что есть люди, питающиеся в забегаловках, а есть те, кто предпочитает недешевые рестораны.

Не забывайте, что на каждый товар есть личный потребитель!

Третий стоящий момент.

Когда Вы в конце концов осознаете, что являетесь истинным владельцем нешуточного бизнеса с товарами, на коие есть свои потребители, Вам как новичку останется решиться лишь на одно.

На что?

На старательную работу! Да, именно. Сколько бы не говорили Вам недобросовестные представители сетевого бизнеса (к сожалению, такие порой встречаются) о том, что все просто и просто, а ключевое – скоро и без особенных усилий, на халяву рассчитывать не стоит!

Другое дело, что трудности будут продолжаться сравнительно недолго. Это правда! тем более если сопоставить доходы и образ жизни среднего сетевика с 7-летним стажем и среднего наемного рабочего коллективного бизнеса с 30-летним стажем. У первого месячный заработок будет более в некоторое количество раз, чем у второго. При данном первый станет иметь много свободного времени, а 2-й будет продолжать вкалывать по 8 часов в день до самой пенсии. Но прежде, чем Вы начнете ликовать свободной жизни и большому заработку, Вам будет необходимо изрядно попотеть, будь то сетевой маркетинг или же интерсетевой бизнес (хотя потеть будет необходимо не больше, чем работая, к примеру, в банке).

Ввиду того, что было изложено свыше (первые 2 важных момента), нужно запастись терпением для того, дабы в итоге усердной работы в течение нескольких месяцев из кучи народу сыскать постоянных клиентов.

Вы обязаны понимать одно – Вам элементарно необходимо сыскать определенное численность постоянных клиентов, лояльных к Вашим товарам и к Вам лично. отыскав нужное численность таких клиентов, Вам останется снабдить качественный сервис, помощь и систему поощрений для них. Не забывайте о подарках, скидках, поздравлениях с праздниками, бесплатном снабжении рекламными материалами и информацией о преимуществах и выгодах товаров-новинок.

Помните о том, что собственно постоянные покупатели обеспечат Вам непрерывный хороший товарооборот и автоматически помаленьку освободят Вам время для построения ceти и увеличения Вашего бизнеса. Через некоторое количество месяцев работы с покупателями Вам уже не будет необходимо думать о продажах – постоянные покупатели сами будут время от времени обращаться к Вам.

Ясно осмыслив три вышеперечисленных необходимых момента и построив свою работу соответственным образом, Вы непременно в течение нескольких месяцев обеспечите себя постоянными, лояльными к Вашим товарам и к Вам лично, клиентами, коие всегда будут гарантировать Вам нужный товарооборот.

Успехов и удачи, мой Друг!!!

Тимур Платовский - обладатель бизнеса в Интернете, основанного на применении одной из самых эффективных бизнес-моделей на нынешний день.