Как превратить свое ИМЯ в миллион долларов? Или кто такие Новые Профи и Что такое Персональный Личный Бренд?

- Как звали супруга Надежды Константиновны Крупской?

- Ну-у-у! Кто же не помнит старика Крупского!

(Анекдот)

 

Кто-то уже слышал эти слова, некто услышит в первый раз – Персональный свой Бренд. Что это? И для чего об данном знать?

Если вы об данном ничего не слышали, не читали и даже не задумывались, то самое время колотить ТРЕВОГУ. Потому, что это теперь Единственная дорога к успеху в современном мире, переполненном информацией. тем более для тех профессионалов, коммерсантов и специалистов, коие работают на себя. Единственная! Начну с пояснений.

Coca-Cola, Microsoft, Mercedes, Sony, Adidas, Nike, Philips, MacDonald’s,  Xerox, Canon, IBM…

Это всего только названия фирм, коие у всех на слуху. Их сотни – популярные производители товаров и услуг. Никому не надобно объяснять - кто они и что делают. Всем ясно с полуслова, о ком идет речь, незамедлительно в голове незамедлительно всплывает образ логотипа.

«… всякий раз Coca-Cola!..»

«… изменим жизнь к лучшему!» (Philips)

«… то, что я люблю!» (MacDonald’s)

«… вы ещё кипятите?» (Tide)

Дальше добавьте сами.

Это и есть Бренд. Он сам по себе есть независимая ценность. Причем, действительно, ценность!

Бренд Coca-Cola оценен в млрд., Microsoft в млрд., бренд IBM в млрд. Эти данные приведены на основании рейтинга, каждый год публикуемых "BusinessWeek" и компанией "Interbrand". Всего по данным этого рейтинга 100 самых дорогих брэндов мира суммарно стоят практически 1 трлн. долларов (3,98 млрд.)!

Они настолько крепко впечатались в наше сознание, что нам уже в голову не приходит, что помимо MacDonald’s некто еще делает в мире гамбургеры, что ещё кто-то, помимо Microsoft пишет офисные программы, что XEROX-ами мы именуем все копировальные машины, даже не зная о том, что за рубежом их называют элементарно копирами. Я также не знал, покуда не поработал за границей в фирме, которая продавала копиры Minolta.

Владея раскрученным брендом, большие компании обладают больше, чем половиной всей ниши, в то время как их соперники большую часть времени расходуют на борьбу с социальным мнением. Они вынуждены объяснять, что они, как минимум, ничуть не хуже. «Мы такие же, элементарно дешевле»,- говорят они. Но упорные покупатели готовы выплачивать за марку и надежность, за авторитет и приобщение к элите.

Причем тут Я, произнесете вы? Это же Фирмы, это Глобальные Монстры, мне то что с того? И будете не правы. слишком даже есть, что с того!

Пара вопросов.

Как вы отыскали своего стоматолога? Как отыскали своего юриста, страховщика, врача, риэлтора, парикмахера? Как отыскали своего профессионалы по починке машин?

По РЕКОМЕНДАЦИИ. Единственно справедливый подход. А кто получает более всех рекомендаций? Вы скажете: «Тот, кто зарекомендовал себя как самый наилучший специалист в собственной области». Правильно. Но не совсем.

Тот, кто является самым ИЗВЕСТНЫМ специалистом в собственной области знаний, товаров и услуг. Тот, о ком знают ВСЕ, а не узкий круг товарищей и родственников. Сарафанное радио, конечно, слишком быстро разнесет молву, но… Кем бы вы желали быть: специалистом локального масштаба, или же тем, кого знают даже за рубежом?

Подумайте, отчего некоторые предприниматели, страховые агенты, юристы и т.д. обязаны большую часть собственного рабочего времени расходовать на розыск клиентов, давать рекламу, проводить маркетинговые программы, сидеть на телефоне, обзванивая вероятных потребителей, в то время как другие, кажется, живут в свое удовольствие. У них всякий раз есть что делать, к ним точно в очередь выстраиваются клиенты, их время расписано на полгода вперед, они имеют все шансы себе разрешить выбирать - с кем работать сейчас, а кто может и подождать.

И, самое главное, их готовы ожидать до бесконечности, готовы уплатить гораздо огромные деньги, хотя здесь же вблизи эти потребители могли бы получить также самое, незамедлительно и тотчас и за меньшие деньги. У этих профессионалов нет задач с размерами рынка, он буквально весь располагаться у них под крылом, в то время, как соперники вынуждены довольствоваться остатками.

В чем разница, в чем секрет? А вот в чем.

Эти эксперты создали себе за время собственной работы ИЗВЕСТНОЕ ИМЯ, которое идет впереди них как знамя. Они зарекомендовали себя как реальные Профи в своем деле, все знают, что НИКТО не преодолеет с задачей ЛУЧШЕ, чем они. Хотя, как вы сами понимаете, это не всякий раз есть правило. Но ни у кого даже не появляется желания искать знатока дешевле (при наличии финансов, разумеется), потому, что уже само сотрудничество с этим Профи готовит ЧЕСТЬ.

И не встает вопрос о цене. Она уходит на 2-й план, когда такой Профи САМ ЛИЧНО берется за ДЕЛО.

Хотите быть таким?

Хотите привести свою жизнь в порядок и порвать это беличье колесо в клочья, которое бешеным темпом крутит вас в вихре событий, в борьбе за выживание, в борьбе с порой и ДЕНЬГАМИ?

Тогда читайте дальше!

Все популярные люди сделали самое большущее дело в собственной жизни – создали себе ИМЯ. Это имя называется Персональный свой Бренд. Корпорация «Я». И данная корпорация работает на них всю оставшуюся жизнь.

Есть выражение: «Первую половину жизни артист работает на свое ИМЯ, вторую половину жизни ИМЯ работает на него». Это касается не лишь актеров, артистов и писателей. Это в наш информационный век касается ВСЕХ. Как лишь вы организуете себе ИМЯ, вы попадете в стан избранных, коие принадлежат к трем процентам богатейших людей на планете. лишь вот эти «счастливчики» вначале очень сильно постарались для этого. Это не легко. Но это ВОЗМОЖНО!

Причем намного проще, чем вы думаете.

Вы элементарно ОБЯЗАНЫ сделать себе индивидуальный Личный Бренд (ПЛБ), в случае если хотите преуспеть в собственной профессии, своем коммерциале и в собственной жизни. В наше время, в век информации, это Единственный путь стать богатым и свободным, как в финансовом плане, так и в духовном. Это единый путь для индивидуума, который считает, что он чего-то СТОИТ. надобно заставить общество с тобой считаться. по-другому это сделает некто другой. напрямик на ваших глазах, вблизи с вами он пролетит вперед, как ракета.

«Пока вы что-то обдумываете и решаетесь применить, вас уже обгоняют те, кто это уже применяет». Билл Гейтс, «Бизнес со скоростью мысли».

Давайте незамедлительно договоримся об одной вещи. Книг и статей написано на эту тему масса. Вы можете сами все это изучить. Позвольте мне только сэкономить вам время коротким изложением способа формирования собственного Бренда.

Есть добрая новость.

В эру Интернет сделать себе имя намного проще, чем до начала нашего века. Я не хочу сказать, что это навсегда просто, на раз два, но это стало намного легче. Настало время Новых Профи, которые, применяя современные технологии и глобальную сеть, заявляют о себе всему миру со скоростью мысли. точно со скоростью клика мыши. И уже есть методика, позволяющая каждому, кто хоть немного чего-то стоит как действительный профессионал, раскрутить личный Личный Бренд до национального масштаба. И это не пустые слова.

Конечно, невозможно ограничиваться лишь Интернетом, он сам по себе отличный инструмент, всего лишь. Но с этого можно начать.

Только осмыслите меня правильно. Вы обязаны понять, что это приходит не так, что Р-Р-РАЗ! и вы проснулись знаменитым. будет необходимо поработать. Поработать с умом, а не только, вернее не столько, с трудом. Не так, что вы элементарно работаете, работаете, работаете… А затем все состоится само по себе. НЕТ, не состоится.

Мир полон непризнанных гениев, о коих никто не слышал. Все как раз НАОБОРОТ. вначале вам будет необходимо кем-то СТАТЬ, дабы что-то ИМЕТЬ. Вы с самого начала начинаете формировать себе ИМЯ, становитесь известным, а совместно с тем работаете, работаете и работаете… и тогда все состоится. Это надобно понять сразу, в самом начале.

А вот дабы кем-то стать, надо быть ЛИЧНОСТЬЮ. или же стать ею, что одно и то же. Ибо не было ещё человека на свете, кто уже бы родился великим. Даже Иисусу стало нужно время… Вам надо стать Личностью, которая привносит в данный мир и на рынок определенную ЦЕННОСТЬ. За коию многие захотят заплатить. И чем больше развита ваша Личность, тем большую Ценность вы привносите, тем более вам за нее будут платить. Это и есть тайна успеха в современном информационном веке.

В 1997 году в одном американском журнале была опубликована статья Томаса Питерса «Бренд под наименованием Ты». В ней он заявляет:

"Независимо от возраста, самостоятельно от нашего положения, самостоятельно от бизнеса, коим мы занимаемся, все мы обязаны понимать важность брэндинга. Мы - президенты наших личных компаний: "Я Inc". Для такого чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа - быть ведущим специалистом по маркетингу брэнда "Я"".

Личный Бренд разрешает вам выделиться из толпы соперников и формирует вам Фундамент Финансовой Независимости и Стабильности в современном и изменчивом мире.

Методика формирования индивидуального Личного Бренда.

В рамках этой статьи нельзя в подробностях описать все детали и шаги построения ПЛБ и его маркетинга. Я ограничусь только перечислением этапов его становления, коие вам будет необходимо пройти. Для детального исследования нужно станет обратиться к особой литературе или же к моим дальнейшим статьям на эту тему :-).

Напомню, что под Персональным собственным Брендом я понимаю ваше ИМЯ и статус Профи в собственной области знаний, профессии или же бизнеса, коим вы занимаетесь.

Вот те шаги, коие вам нужно сделать, дабы вы сумели понять -  КТО вы и ЧТО предлагаете (или можете предложить) рынку.

1 Шаг: Определите СЕБЯ.

Определите свои сильные стороны, свои наилучшие качества. Разберитесь – в чем вы сильны, определите свои уникальные таланты, навыки, умения. В чем ваша уникальность, что вы любите делать? Каковы ваши увлечения, хобби?

Ваши хобби так же имеют все шансы сослужить неплохую службу. Есть люди, хобби коих сделали их миллионерами. Разумеется, при условии, что это востребовано рынком. в случае если вы коллекционируете цветные вязанные шерстяные носки, то пусть вы даже ДОКА в данном вопросе – рынок вяло отреагирует на вас. Определите область вашего профессионализма.

Не опасайтесь – ваши знания и умения достойны интереса уже сейчас! В мире всякий раз есть люди, коие ищут вашей информации, как как-то искали ее вы. или же я не прав? в случае если вы читаете эти строки, то вам это интересно. А значит, вы человек, который умеет собирать и копить информацию. Это ключевое умение, которое вам потребуется в дальнейшем. Остальное – дело техники.

2 Шаг: Определите свою РЫНОЧНУЮ НИШУ.

Рыночная Ниша – область использования ваших профессиональных знаний и навыков. Ниша может быть широкой и узкой, насыщенной, общепринятой и новой, ещё неизвестной никому. тут есть 2 подхода:

Преимущество первого подхода в том, что вы вступаете на проверенную, понятную всем, востребованную территорию. в случае если вы спец в области менеджмента, то это ясно всем и это надо всем фирмам вокруг. Люди скоро поймут, что вы им предлагаете.

Но в стабильных и востребованных нишах слишком много конкурентов. Вы вдали не первый человек, кто избрал эту область знаний. Вам будет необходимо очень сильно пободаться с другими Профи за место под солнцем. И 1-е время ваши покупатели будут иметь привилегия «покупателя» в выборе цены и качества, они сумеют «выторговать» для себя больше выгодные условия.

Второй подход подразумевает открытие новой категории или же ниши, в коей вы станете буквально единственным специалистом. Примером может служить «реинжиниринг» Майкла Хаммера или же «доверительный маркетинг» Сета Година.

Изобретение, конечно, носит, скорее, косметический характер, чем изобретение чего-то решительно нового, но умение «подать» идею стоит, часто, более самой идеи.

Преимущество изобретения личной ниши состоит в том, что в случае если термины и концепция крепко входит в обиход и принимается обществом, то вы становитесь «владельцем» собственной категории. Т.е. вы «по умолчанию» становитесь ведущим Профи в этой области.

Но ЕСТЬ РИСК. Люди имеют все шансы просто не понять, что вы имеете в виду и что предлагаете. И тогда вы попросту останетесь незамеченным и непризнанным Мастером своих концепций. рекомендую вам не сильно изгаляться и не применить сложных выражений типа «реконсалтинг» или же «концептменеджмент» и тому подобное, т.к. основная масса не будут воспринимать – потребуются ли им ваши услуги. Как слишком метко произнес Дэвид Огилви: «…жаргонизмы… - это очевидный признак претенциозного идиота», (Unpublished Ogilvy).

3 Шаг: Накопление и структуризация ИНФОРМАЦИИ по вашей теме.

Как лишь определились с Рыночной нишей, начинайте собирать информацию и знания в этой области из самых всевозможных источников. И НИКОГДА не прекращайте этого делать. аутентичный Профи всякий раз на острие самого нового, всякий раз знает БОЛЬШЕ, чем его конкуренты. всякий раз хочет стать ещё ЛУЧШИМ специалистом в собственной области.

Основной способ становления Профи заключается в исследованиях и сборе на базе опыта информации на вашу тему, в ее организации и структурности изложения и постоянном распространении на вашем целевом рынке, применяя самые разные форматы. (по Роберту Блаю)

И вот в данном вы обязаны быть ЛУЧШИМИ! Самое интересное, что большинство этого не делает! То есть вообще! основная масса считает, что они и так достойны внимания, элементарно пока не везет, надобно подождать. А обучаются только недоучки. Как же они ошибаются! Тем, что вы совершенствуетесь как ЛИЧНОСТЬ и Профессионал, вы уже перегнали 90% остальных. дабы победить оставшиеся 10%, вот здесь уже нужна истинная борьба!

Итак, собираете, структурируете, упрощаете и распространяете информацию по собственной теме в четкой, элементарный и доступной форме. Вот что готовит настоящий Профи. Все феноминальное – просто!

4 Шаг: выучите конкурентов.

Внимательно выучите своих истинных и грядущих конкурентов. аутентичный мастер военных искусств обучается у своих противников. Что они делают, как это они делают, какие избирают методы, какая у них терминология? Как они оформляют свои продукты, что они совершают не как все? Чем они отличаются?

Берите у них все самое лучшее, трансформируйте, пропустите через свою Личность. легче говоря – переварите и выдайте личный ВЗГЛЯД, СВОЕ ВИДЕНИЕ, личный ОПЫТ. Ясно? лишь не копируйте слепо. Вы обязаны ОТЛИЧАТЬСЯ! аналогичными могут быть лишь цитаты. по-другому вы сольетесь, и вас не отличат.

5 Шаг: Дифференцируйся или же умри!

Поймите свою УНИКАЛЬНОСТЬ. Чем вы отличаетесь, в чем ваши неповторимость и собственные преимущества? отчего именно ВЫ достойны выбора потребителей? Я вам советую написать на бумаге минимум 10 конкретных, личных конкурентных преимуществ. дабы вы без запинки могли их перечислить вашему заказчику, в случае если он вас спросит: «А отчего именно вы?»

К примеру, вы владеете огромным терпением и работоспособностью, вы всякий раз завершаете начатое, вы обладаете двумя иностранными языками, вы предлагаете не лишь знание, но и свое сердце вкладываете в результат, вы не элементарно сотрудничаете – вы предлагаете дружбу и т.д. незабывайте – вы обязаны ОТЛИЧАТЬСЯ, тогда вас заметят и запомнят.

6 Шаг: Позиционирование СЕБЯ.

Очень стоящий шаг в продвижении Бренда. Позиционирование – это занятие лидирующей позиции в избранной вами нише как уникального поставщика необычных и важных товаров или же услуг. лишь тогда потребитель станет четко вас знать и различать вас от остальных.

Например:

Nokia – connecting people (соединяя людей) – самая достоверная связь,

IKEA – есть идея! – достойное качество и своеобразие по доступной цене,

Toyota – управляй мечтой! – надежная, престижная и доступная машина.

Как это использовать к мнению Личного Бренда и статусу истинного Профи? теперь поясню.

Придумайте четкую, лаконичную и понятную фразу, которая буквально описывает, что вы из себя представляете как специалист и что вы предлагаете в качестве собственной ценности.

Приведу примеры популярных всему Интернет-сообществу Личностей и истинных Гуру в собственной области:

Макс Хигер – действенный Интернет-маркетинг в Runet.  аутентичный ДОКА в собственной области. Его продуктивность и ПОЛЕЗНОСТЬ Интернет-проектов элементарно поражает!

Александр Деревицкий – Последний Тренер в области прямых продаж. (То есть он станет вашим последним тренером, далее уже вы будете уметь ВСЕ!)

Дмитрий Смакотин – Ваш проводник в мир Интернет-бизнеса.

Ему я должен тем, что в первый раз задумался на тему индивидуального Личного Бренда, да и вообще на тему Интернет-маркетинга.

Сразу ясно и понятно, что иных таких покуда нет и ТОЧКА!

Написал эту фразу и вспомнил, что таким образом завершил свое обращение Признанный Профи в создании Минисайтов и Один из Профи русского Интернет-коприайтинга Ушанов Азамат. Спасибо, Азамат, за эту фразу!

Все эти Профи внятно и ясно сумели сформулировать свое Уникальное собственное Предложение для людей, коие ищут их услуги. прочтя такое предложение, вы незамедлительно понимаете, что этот Профи вам приглашает и что он имеет ввиду. Поверьте, стоит израсходовать время и поломать голову над собственным УЛП. Набросайте некоторое количество вариантов, устройте себе мозговой штурм! Один раз потраченное время окупится сторицей.

Если вы работаете в компании недвижимости, то вы ничем не отличаетесь от тысяч своих коллег, в случае если говорите, что вы риэлтор или же агент по недвижимости. Но в случае если вы представляетесь «специалистом по решению жилищных вопросов» или же «консультантом по жилью», то вас незамедлительно же запомнят. значение вашей деятельности не изменится, но восприятие вашей целевой аудитории поменяется ОЧЕНЬ. Вы незамедлительно выделитесь из толпы конкурентов.

УЛП отвечает так же на вопрос: «А чем вы занимаетесь?»

Хотя, я вам советую придумать отдельный ответ на данный вопрос. У меня заготовлено три-четыре ответа для этой ситуации.

Я подписываюсь так:

Игорь Балановский, Ваш индивидуальный Тренер по собственному развитию.

- Вы психолог?

- Нет, я тренер.

- А чем вы, Игорь, занимаетесь?

- обучаю людей зарабатывать финансы и приводить жизнь в порядок.

- А как это?..

И вот она – содержание для разговора!

Мысль понятна?

Крупные корпорации расходуют миллионы долларов на продвижение и раскрутку своих брендов. Но и для персонального профессионала это стало вопросом выживания в наши дни. Нет надобности иметь столько денег, но процесс выведения собственного Личного Бренда и покупки статуса Профи кропотлив и требует времени.

В рамках этой статьи я не устанавливал цель обучить вас этому, я только хотел, дабы вы осмыслили ГЛАВНУЮ мысль:

Вам нужно стать Новым Профи современного бизнеса и сделать для себя индивидуальный Личный Бренд. лишь тогда вы станете по подлинному финансово автономным и приведете дела и жизнь в порядок и обретете истинную Свободу.

Вливайтесь в мир Новых Профи, данный мир ожидает вас! И не стесняйтесь, имейте дерзость и Дерзость  быть Лучшим и Первым!

С наилучшими пожеланиями,

Игорь Балановский

Ваш индивидуальный Тренер по собственному развитию

P.S. в случае если вас заинтересовала содержание данной статьи, милости просим побывать наш интернет-сайт

Ожидайте продолжения!

© Игорь Балановский, 17.12.2006, г. Воронеж