Как определить тех, что всегда хотят и никогда не платят?

мы писали, что 9 из 10 неоплачиваемых тендеров заканчиваются для их участников ничем. Теперь, выполняя свое обещание, мы желаем рассказать, как поменять это соотношение.

Для этого в первую очередь надо уметь предопределять те группы заказчиков, с которыми не имеет значения работать, а в случае если уж и работать, то весьма осторожно.

Мы выделили тут семь из них.

1. Заказчик, который может, но не хочет.

Он с самого начала и не намеревается вам платить. Его миссия - собрать с простаков работы, и затем использовать их по своему усмотрению, не заплатив ни копейки авторам. В случае воровства вашей работы доказать свое авторство трудно. Вам, например, всякий раз могут сказать, что не вы один предложили такое решение или же что это решение было ещё до вас. бросают даже большие рекламные агентства, что уж тогда говорить о специалистах-одиночках.

2. Заказчик, который хочет, но не может.

Скажем, какой-либо предприниматель, торгующий шнурками, решил, что у него все надлежит быть, как у взрослых. Реклама, PR, сайт, то, се. Ну насобирали ребят, рассказали, чего хотелось бы. Ребята работу сделали, но здесь выясняется, что очередная партия шнурков зависла на базе и денег на рекламу нет. И даже на интернет-сайт нет. Ну, простите ребята, не получилось.

3. Заказчик, который хочет решить с вашей поддержкой свои проблемы.

Самый известный пример - имитация энергичности подчиненных перед начальством. Просто, например, менеджер рекламного отдела решил подстраховаться или же проявить усердие перед начальством. Объявил тендер, насобирал кучу работ, принес их начальству: вот смотрите, какой объем работы мной, таким талантливым организатором, проделан. Да, - глубокомысленно произносит начальство, взвешивая на руке кипу принесенных бумаг, - солидно. Молодец. Все, заработная плата отработана. А то, что это никому первоначально не было нужно, может беспокоить только вас. в случае если вы об данном узнаете. Но вам быстрее всего, скажут, что работа элементарно не подошла.

4. Заказчик, который ничего не хочет, хотя думает, что хочет.

И сколько бы вы ему не делали вариантов, и не вы одни, он этого так и не поймет. То тут что-то не так, то здесь не навсегда эдак. А давайте вот так сделаем, а давайте вот здесь изменим. И так до бесконечности. На самом деле первопричина здесь слишком проста - ему элементарно не нужна ваша работа. Была бы нужна - давным-давно бы принял решение.

5. Заказчик, который не знает, чего хочет.

В данном случае у него есть смутное ощущение, что ему что-то надо. чего-нибудь в Интернете. Имидж или же идею какую рекламную. или же ход дизайнерский. Ну вот что-то такое… Непонятное, но что-то…Как Вы думаете, сколько усилий вы израсходуете впустую, ползая совместно с заказчиком по лабиринтам его сознания?

6. Заказчик, который хочет понять, чего хочет.

Встречается, искренне рассказывает, искренне слушает. И в последствии пятидесяти показанных вами и другими участниками тендера работ его внезапно осеняет - вот, оказывается, чего мне нужно. Не имидж, а продуктовую реклама. Не тридцатисекундный ролик, а серия пятисекундников. Не лихой сайт, а такой простенький, рабочий. в последствии чего проводится новый тендер. И нет ничего поразительного в том, что слишком часто постановка новой задачи не имеет ни малейшего отношения к постановке задачи на предыдущем тендере.

7. Заказчик, который хочет навсегда не то, что, как вы думаете, он хочет.

Каждый специалист, продолжительно работающий в той или же иной профессии, жаждет все время подымать планку - если, он, конечно, специалист. И здесь главное не переборщить. А то можно взлететь так высоко, что и земли не станет видно. А заказчик, он, братцы, по земле ходит, и ваших парений не разделяет. Так что его "красиво" это навсегда не ваше "красиво", а его "стильно" может вообще не иметь ни малейшего отношения к манере в вашем понимании. Так что лучше заблаговременно договариваться о терминах и критериях оценки, дабы потом не было мучительно больно за тщетно потраченное время.

Впрочем, тут тут редкостный случай, когда виноватым в проигрыше тендера будете лишь вы - сами не разобрались, и в итоге сделали не то, что требовалось. Во всех других случаях вы будете неправы только в том, что ввязались в заведомо проигрышное мероприятие.

При наличии заметного эксперимента определять перечисленных свыше заказчиков слишком легко. Тем же, кто таким экспериментом похвастаться не может, мы дадим ряд полезных рекомендаций - в надлежащей статье.