Как обманывают наивных художников и дизайнеров

1. "Сделайте эту работу со скидкой (или бесплатно), а затем мы вам на надлежащем заказе это возместим"

Ни один уважающий себя деловитый человек не станет бесплатно раздавать свою работу и расходовать время в надежде, что в будущем получит за это компенсацию. Ну представим себе, дабы сказал какой-либо водопроводчик, коему вы предложили бы следующее: "Давайте, вы мне установите раковину бесплатно, а в надлежащий раз, когда мне потребуется раковина, я вам это возмещу". Он бы рассмеялся вам в лицо! помимо того, быстрей всего, когда речь сходит о нешуточном проекте, к вам элементарно не обратятся.

2. "Мы никогда не платим и цента, покуда не увидим бесповоротный вариант"

Похоже на правду, в случае если только это не попытка оставить лазейку, дабы "кинуть" вас с оплатой. буквально каждый специалист просит оплатить залог или оплачивать работу поэтапно, за исключением лишь самых мелких проектов. в последствии того, как у вас установятся долговечные деловые отношения, вы можете выработать с покупателем какое-либо другое правило оплаты. Но новый заказчик не имеет права спрашивать от вас без оплаты большего, чем первоначальная встреча и наверное нескольких предварительных набросков!

3. "Сделайте это для нас, и о вас спрашивает весь мир! И заказы так и посыпятся на вас!"

Чушь. попытайтесь сказать водопроводчику: "Установите эту раковину у меня, ее увидит мой друг, и у вас возникнет куча заказов!". Наш друг водопроводчик ответил бы: "Вы желаете сказать, что даже в случае если я делаю неплохо свою работу, мне ее надобно сделать бесплатно, дабы ее заметили?" помимо того, юноша потом скорее всего начнет хвастаться всякому встречному и поперечному о том, что такая работа стоит как правило ХХХ долларов, а он, такой красивый бизнесмен, получил ее бесплатно! в случае если кто-то и позвонит, то лишь в надежде на такую же, или же даже лучшую сделку.

4. Разглядывая наброски или же эскизы: "Ну что ж, мы не уверены, желаем ли мы с вами работать, но оставьте покуда свои материалы у нас, дабы я мог обсудить их со собственным партнером, инвестором, женой, священником"

Можете быть уверенными, что пятнадцать минут спустя в последствии вашего ухода, он станет звонить другим дизайнерам, имея на руках уже готовые наброски, и требовать их о ценах. Когда вы позвоните снова, вам скажут, что ваши цены чересчур высоки, потому этой работой станет заниматься студия "Рога и Копыта". Что здесь удивительного, что они дали больше низкую цену? Вы же сэкономили им некоторое количество часов консультаций, на оплату коих они и не смели надеяться! покуда вы не договоритесь о сделке, не оставляйте НИЧЕГО в офисе клиента.

5. "Ну, мы не отменили заказ, а элементарно перенесли. погодите немножко, мы продолжим через месяц – другой"

М-м, быстрей всего – нет. в случае если что-то до этого надобно было создать срочно, а сейчас – нет, быстрей всего дело погибло. оптимальным решением было бы выставить счет за выполненную на этот момент работу, а потом преспокойно наблюдать за тем, что будет! В противном случае вы позвоните через 2 месяца, и окажется, что вашей работой давным-давно занимается некто другой. И знаете, что будет? Они вас даже не узнают...

6. "Контракт? Какой к черту контракт! Мы же друзья..."

Да, само собой разумеется друзья, но до тех пор, покуда что-либо сходит не так или же будет понято не так. И тогда вы станете "уродом в костюме", а я превращусь в "дизайнера-придурка". Так что, соглашение – значимая деталь. Ну в случае если только вам не все точно также – заплатят вам или же нет. всякий уважающий себя коммерсант закрепляет свои отношения на бумаге, так же обязаны поступать и вы.

7. "Вышлите мне счет в последствии того, как работа станет напечатана"

Зачем для этого ожидать срока, не имеющего к занятию никакого отношения? Вы сделали свою работу, так? Вы беспорочный человек, так? для чего тогда вам привязываться к этому сроку? в последствии того, как вы сдали работу, и она была принята, выставляйте счет. данная фраза может оказаться всего только тактикой оттягивания оплаты. в случае если парень ждет, когда работа станет напечатана, а вы соглашаетесь вносить необходимые изменения, тогда он может элементарно забыть о вас и не уплатить за работу по внесению изменений.

8. "В прошлый раз нам это сделали за ХХХ долларов"

Ну и что? в случае если в прошлый раз им сделали работу хорошо, стали бы они теперь разговаривать с вами? И то, сколько взял с них предыдущий исполнитель, к вам ни малейшего отношения не имеет. Люди, берущие за свое время чересчур мало, выпадают из бизнеса (либо разоряются, или просто сменяют занятие), и некто должен взять в долг их место. Давайте честную стоимость и придерживайтесь ее.

9. "Мы можем отметить лишь ХХХ долларов, и точка"

Удивительно, не истина ли? данный парень наверное, отправляясь приобретать автомобиль, в точности знает, сколько ему будет необходимо потратить, ещё даже не взглянув на товар и не походив по рынку. Сомнительно. Определенное численность работы стоит определенное численность денег. в случае если у них меньше денег, сделайте меньше работы (если можете), и, таким образом, все точно также получите заказ. Но убедитесь, что клиент понимает, что вы сделаете меньше работы, так как получили меньше денег, чем ожидали. Дайте им меншье возможностей выбора, сделайте что-то по-простому, отошлите их за какой-нибудь работой к другой фирме.

10. "У нас теперь проблемы с финансами. Дайте нам итоги вашей работы, мы получим деньги, и расплатимся с вами"

Ну как же! Вот только, когда финансы появятся, можете быть уверенными, что в очереди счетов к оплате ваш будете в самом хвосте. Когда некто достигает такого положения, что признается о наличии проблем, это значит, что дела у них идут ещё хуже, чем они пытаются показать. Но даже в лучшем случае, вы что - банк? Разве вы довольно компетентны, дабы разобраться, не врут ли их финансисты? в случае если компания дошла до такой точки, что не может получить кредит ни в каком кредитном учреждении или же банке, тогда какой значение вам продлять им кредит? в случае если вы будете играть в благородство, вы скорее всего проиграете. Но в случае если вы уж разрешили им тащить до последнего, то уж как минимум потребуйте дополнительных денег за свое ожидание. Банки взимают проценты за предоставленный кредит, вам следует поступить также. Может быть с вами и имеют дело собственно поэтому: получить по сути дела беспроцентный кредит вместо того, дабы расплачиваться по процентам с банком. Не разбрасывайтесь своими деньгами.

Перевод: Александр Качанов