Эволюция маркетинг - планов, их типы и роль

Направо сходишь - состоятельным станешь

Налево сходишь - женатым станешь

Прямо сходишь - голову сложишь...

Из русских народных сказок

Эпиграф к предоставленной статье подобран не случайно. Маркетинг-план в сетевой фирмы уже сам по себе довольно интересная содержание для размышления. И дабы понять природу этого явления обратимся для начала к истории.

История сетевого маркетинга наступает с фирмы Нутрилайт Инк. Это конец 40 годов. в случае если Вы читали биографию Джея Ван Андела и Рича Де Воса (в своем прошлом основатели фирмы Amway были самыми лучшими дистрибьюторами этой компании) то скорее всего обратили интерес на то, что работа ребят имела ярко выраженный коммерческий характер. Это было одно из более важных требований такого времени - умение продавать. торговать много и регулярно. Такой тип плана до сих времен существует и называется торговым маркетинг - планом. (Прошу не путать - мы рассматриваем не виды, а типы планов!) Вот его главные черты:

Само собой, что целевая аудитория таких проектов не слишком велика. Вы много встречали таких людей, коие бы обожали продавать? Я лично нет. И потому вполне логично, что по мере увеличения конкуренции между млм - фирм начали меняться и условия получения вознаграждений.

Эти перемены пришлись на 80 годы. Кстати, опять не обошлось без фирмы Amway. (Не думайте, что я рекламирую эту фирму, у меня нет такой цели.) Речь идет о решении Верховного суда USA о признании сетевого маркетинга законной формой ведения бизнеса. элементарно Amway была самой заметной млм - компанией на то время и оттого ее избрали в качестве козла отпущения. итогом ее сопротивления в течение 6 лет было не лишь положительное решение Верховного суда. Как лишь решение суда стало официально действовать, начался бурливый расцвет сетевого маркетинга, как индустрии. в случае если до 80 года, численность фирм, коие предлагали свои продукты или же услуги по млм - схемам было не больше 30, то например, в последствии 2000 года во всем мире больше 2000 компаний, занятых в этой индустрии.

На данном этапе возникает новый тип маркетинг - плана, который за краткое время становится преобладающим в млм. Речь идет о так называемом смешанном маркетинг - плане, или же иначе план с отделением лидеров.

Вот главные черты плана такого типа:

Работать по такой схеме уже некоторое количество легче. В планах такого типа торговая деятельность отходит на 2-й план, и на первый выходит организационная и обучающая. Т.е. для получения приличных комиссионных лидерам нужно уделять много интереса обучению новичков и контролю не лишь личного оборота, но и оборота группы. Это также приличный объем работы.

Чаще всего такие фирмы предлагают скоро потребляемые продукты - например, пищевые добавки. так как период оборачиваемости для таких продуктов практически всегда рассчитан на 30 дней - исполнить личную норму весьма можно семейным потреблением.

Следующий рубеж эволюции смещает маркетинг-план ещё дальше в сторону потребления. Это дало вероятность появиться в млм - индустрии самой многочисленной категории населения - "чистым" потребителям, по тем или же иным причинам не желающим работать в торговых сетях.

Вот главные черты потребительского или же разно уровневого плана:

Фактически появившись в фирмы в качестве потребителя, начинающий даже в таком качестве ощущает себя уже довольно комфортно. так как даже при своем бездействии он не утрачивает ни права сервиса в компании, ни стратегическую позицию. А, заговорив с кем-то из знакомых о продукте, и поспособствовав его подключению, он лишь укрепляет свое положение. И делая надлежащий шаг, он начинает движение с той отметки, на коей остановился в прошлом. Даже в случае если следующий рубеж активности наступит спустя полгода -год.

Конечно, млм - фирмы не применяют эти типы планов в чистом виде. Чаще всего это комбинации, причем частей планов. К тому же это не все существующие типы. Но это основные, и их применяют 90% всех млм - компаний.

Что обозначает на практике то, что Вы прочли выше?