Что нужно знать о сетевом маркетинге (MLM)?

"Меня критикуют, следственно я существую"

Э.Золя

Понимал жизнь французский классик. Критика - это оружие зависти, а завидовать пустому месту - нельзя. содержание этой статьи - сетевой маркетинг - сфера деятельности, в адреc которой отзывов, как положительных, так и отрицательных, уже поступило бесчисленное множество. Какова их объективность? подлинно ли объявления, приглашающие на работу в организации предоставленного профиля, заслуживают лишь отправки в мусорную корзину, или же они все же достойны больше пристального внимания? Что представляет собой деятельность организаций рассматриваемой сферы? Начнём наш рассказ с разъяснения самого названия, настолько современного и почти не знакомого - сетевой маркетинг.

Термин "маркетинг" происходит от английского "market" - рынок. обозначает он процесс определения желаний клиента и направленность потока товаров и услуг для удовлетворения этого спроса (Эдвин Дж. Долан "Микро-экономика") или же комплекс действий, предпринимаемый фирмами для реализации собственной продукции на рынке. Определение "сетевой" означает, что для реализации продукции в предоставленном случае применяются сети поставщиков - распространителей продукции. Сеть состоит из нескольких уровней, на каждом из коих происходит передача и распределение товаров на больше мелкие партии. На последнем уровне товары доставляются непосредственно конечному потребителю. И собственно здесь образуется главная масса трудовых вакансий.

Известный и применяемый ещё с античных времён, данный способ в последние годы получил современное наименование и новую интерпретацию. свойственной её особенностью является применение в качестве звеньев не предприятий или же прочих юридических лиц, а конкретных кадров - лиц физических. Отсюда выливается следующее свойство сетевого маркетинга: усмиряющее основная масса издержек в нём приходится на зарплату распространителей.

Родина его современной интерпретации - объединенные Штаты. Дата рождения - начало 80-х годов ХХ века. Благодаря этой новой интерпретации сетевой маркетинг уже успел стать неотъемлемой частью экономики большого колличества стран и воздействие его неуклонно продолжает усиливаться. С каждым годом расширяется сфера и ареал его применения. стремительность его стремительного распространения обусловлена высокой экономической эффективностью. Ибо благополучно завоёвывать рынки и развивать личное дело способны лишь очень неглупые люди. Древнеиндийская Бходжапрабандха гласит: "Бесчестье предпочитая, честью пренебрегая, свою выгоду извлекает мудрый, ибо губить выгоду - глупость".

Каковы причины настолько высокой эффективности сетевого маркетинга? Очевидно, что они кроются в специфике структуры его затрат. Благодаря отсутствию таких впечатляющих затратных статей, как арендная плата за торговую площадь и приобретение торгового оборудования, оглавление охраны и другого обслуживающего персонала и прочих, в предприятиях сетевого маркетинга достигается важное сокращение производимых издержек. Повышается экономическая эффективность еще благодаря высокой степени экономии на масштабе в этой ветви - схема её стремительней разрешает производить реализацию товара большими партиями. Есть и ещё одна, слишком немаловажная статья - размер налоговых платежей, позволяющая фирмам, занимающимся сетевым маркетингом, достигать дополнительной экономии по уподоблению с предприятиями традиционной торговли. Не секрет, что при деятельном в России налоговом законодательстве предприятия всякий отрасли желают минимизировать сумму налоговых отчислений. И собственно в сфере сетевого маркетинга для этого даются более благоприятные возможности. Таковы ключевые составляющие успеха предоставленной предпринимательской ветви сегодня. Но так как трудоустройство - вопрос, решение которого следует направлять ключевым образом на перспективу, пришла пора на время отвлечься от очень быстро ускользающего настоящего, дабы определить, каким для сетевого маркетинга окажется неотдалённое будущее.

"Экономикс" Макконнелла утверждает, что в постиндустриальной экономике (это та самая, к коей мы сейчас движемся, вместо коммунизма) огромная часть ВВП (валового внутреннего продукта) станет приходиться на продукцию сферы услуг. Причём часть данная будет неуклонно увеличиваться. А сетевой маркетинг как раз и относится к сфере услуг, больше того, услуг индивидуализированных - коммерческий агент доставляет продукцию любому покупателю, даёт доскональную консультацию и персональную рекламу - то есть к той области экономики, в коей в обозримое время планируется максимальный рост. помимо того, нужно отметить, что эффективность его применения увеличивается совместно с повышением уровня альтернативных маркетинговых затрат (арендной платы, лицензирования, рекламных расходов и т. д.). В нашей жизни это быстрее правило, чем случайность. Так что будущее у сетевого маркетинга есть.

Тем не менее (или поэтому) сетевой маркетинг ругают. Ругают много и ругают безжалостно. Вопрос - насколько верно его ругают и почему. Без огня, как известно, дыма не наблюдается. И определённые основания для критики сетевого маркетинга есть. Но тут важно предельно внятно и верно разделять критику, направленную против существования предоставленного вида деятельности и профессиональной занятости в нём вообще, от критики, вызванной злоупотреблениями отдельных компаний этой ветви или организаций, "похожих на её представителей". отчего это важно и для чего, мы теперь наглядно продемонстрируем.

Примером организаций, "похожих на представителей" сетевого маркетинга, являются "пирамиды". Они влекут в свои ряды так именуемых сотрудников, предлагая им заключить особый "трудовой договор". сущность его в том, что за право деятельности в предоставленной организации грядущий "сотрудник" обязан заплатить кое-какую сумму денег. в последствии этого вся его дальнейшая деятельность, станет заключаться в розыске и привлечении надлежащих таких же "сотрудников". А его заработок будет складываться из отчислений с уплаченных по их "трудовым договорам" средств. Для сглаживания появляющихся в таких случаях противоречий с законодательством подобными "компаниями" применяется версия о распространении какой-нибудь, часто формальной, продукции. Вследствие этого не чересчур утомляющая себя подтверждением достоверности молва и относит такие "организации" к сфере сетевого маркетинга.

Другое дело, что есть огульные и необоснованные обвинения в том, что специальность эта неквалифицированная и бесперспективная, что выучиться там нечему, а работа - на износ. На эти обвинения у сетевого маркетинга есть добродетельный и адекватный ответ. Ключ к нему - использование сдельной оплаты. В данном случае, взяв человека с улицы, прогадать никто не рискует. А вот стать неплохим торговым агентом может вдали не каждый. Для этого надобно иметь определённые качества: активность и целеустремлённость, упорство и ответственность, общительность и тактичность. Те, кто ими владеет или сумели ими овладеть, торговать могут куда более других, а следовательно и финансы неплохие зарабатывать. Платят в сетевом маркетинге незамедлительно и без задержек!

Теперь о том, чему такая работа обучить может. Специфика её в том заключается, что работникам сетевого маркетинга приходится иметь много непосредственных контактов с людьми и от их успеха напрямую зависит эффективность работы. Это означает, что работая с башкой можно превосходно обучиться искусству убеждающего и делового общения. Выработать безукоризненную вежливость в сочетании с твёрдой полной уверенностью в себе. неминуемо купить неоценимый опыт прикладной практической психологии. А ваша записная книга пополнится множеством полезнейших телефонов... Это скорее всего будет нужным не лишь для профессиональной карьеры, но и для всей ожидающей жизни. Подарит вам данная профессия и ещё одно немалоценное умение - улыбаться. Ибо не зря гласит китайская мудрость: "Тот, кто не умеет улыбаться, не обязан заниматься торговлей".

Наконец, кто ругает и почему. Во-первых, жертвы "пирамид" и личной неосведомлённости. Ругают и те, кто попробовал, но не сумел работать. Вторят им граждане, оправдывающие свою испуг потерять привычное, с нищенской зарплатой место. И в случае если в упрёках одних - ярость на тех, кто смог воспользоваться их простодушием, то в упрёках иных звучит не что иное, как боль от личной неполноценности и выраженной некомпетентности.

В заключение считаю нужным сказать: сетевой маркетинг - понятие слишком объёмное и многогранное, не заслуживающее несомненно положительного или же отрицательного к себе отношения. так как объём предлагаемых его работодателями вакансий слишком велик, а вероятность попробовать там себя имеет практически каждый, доскональная и надежная информация о нём, думается, станет полезной для многих наших читателей. дабы удовлетворить их интерес, "Работа & Зарплата" планирует продолжать публикации на эту тему. Мы поведаем вам о том, как извлечь наибольшую пользу из работы в этой системе. В отдельных статьях будут рассмотрены правовые и юридические аспекты предоставленного вида деятельности. станет рассказано, как отличить стандартную фирму от компании-"пирамиды". Из последующих наших публикаций вы сможете узнать и о иных полезных и увлекательных вещах. Тем же, у кого одно словосочетание "сетевой маркетинг" продолжает вызывать страх, напомню слова Виссариона Григорьевича Белинского: "Человек страшится лишь того, чего не знает, знанием побеждается любой страх".