7 наиболее распространенных способов рекламных манипуляций

Ответ на вопрос «Как воздействует реклама на рассудок потребителей?» для маркетологов стал сродни вопросу «В чем смыл жизни?» для философов. сознание механизмов влияния рекламы на рассудок потребителей определяет способ, в конечном счете, подачи рекламы. Безусловно, реклама – это попытка манипулирования сознанием потребителя. Она может быть эффективной или же не очень, качественной или же пошловатой, главное, дабы она не была недобросовестной. нерадивая реклама в стратегической перспективе обречена на неудачу, так как в ее сердцевине заключено семя обмана. нерадивый рекламщик похож перекупщику на авторынке, который реализует битый автомобиль, выдавая его за новый.

Современный маркетинг отказался от прямого лжи потребителя, хотя бы оттого что это карается законом. Но никто не может запретить манипулирование сознанием потребителя. Рассмотрим ниже 7 более распространенных методик рекламных манипуляций.

Стремление к статусу – неотъемлемая черта современного человека, унаследованная от наших предков. Статус – это ранг в общественной иерархии, определяемый наружными атрибутами. Это может быть машина, дом, а может быть чипсы или же сухарики, оттого что их в рекламе предлагают яркие статусные лица. И у потребителя образуется связка «статусная личность – статусные сухарики. Я приобретаю статусные сухарики – я становлюсь статусной личностью". Целевая аудитория такой рекламы – подростки или же инфантильные личности, готовые выплачивать деньги для того, дабы казаться самому себе свыше в общественной иерархии, чем они есть на самом деле.

В данном случае рекламщик акцентирует интерес потребителя на наружных формах товара. Например, некий гаджет стал тоньше, стал стильнее, стал моднее, вместо того, дабы говорить о том, что у этого гаджета установлено «железо» прошлого поколения или же сырой софт.

От перхоти ещё никто не умирал, в отличие, например, от рака. Но деньги от перхоти рекламируют на каждом шагу, а деньги от рака вообще нигде не рекламируются. Все потому, что проблема рака – это действительная проблема жизни и смерти человека, для решения коей человек сам отыщет всю необходимую информацию. А проблема перхоти – это искусственно созданная проблема с целью продвижения специфического товара. Это как с укусом комара – в случае если ранку не расчесывать, она перестанет чесаться за 2 минуты, а в случае если ее расчесывать, вы будете скрести ее цельный вечер.

Это способ подразумевает рекламирование не в чело – приобритите то-то и то-то, а создание кое-какой интриги, которая призвана заинтересовать потребителя. Например, такого-то числа у вас наступит счастье. При определенном давлении у потребителя формируется мнение, что в случае если он не получит такого-то числа товар или же не воспользуется такой-то услугой, у него не станет счастья. данный страх и пихает на покупку. Чаще всего таким методикой манипуляции используют рекламщики для ураганного продвижения на рынок нового вида товара.

Этот способ рекламы применяют для продвижения покупок товаров в кредит. приобритите сейчас – платите потом. Этим способом формируется чувство легкости покупки комфорта. мишень рекламщика - принудить приобрести товар, мишень продавца – принудить покупателя оплатить данный товар, плюс – кредитные риски. так как цели продавца и рекламщика расходятся, то клиент не осознает, что якобы «бесплатная» вещица приобретается им за больше высокую цену.

Обращаясь с клиентом как небольшим ребенком, играя на ее подсознательном желании возвратиться в счастливое детство, рекламщик отбивает ту него любую возможность критически осмысливать рекламное предложение. способ достаточно сложен, но при его верном применении слишком эффективен.

Такая манипуляция особо эффективна для дамской аудитории, которая вообще эмоциональна от природы. Но эмоциональностью грешат и мужчины. Эмоции еще подразумевают отсутствие критического мышления. влияя на эмоции, рекламщик может принудить человека приобрести вещь малопригодную для его будничной жизни.

Следует признать, что реклама стала неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем ее любить или же ненавидеть, но и любовь, и ненависть – это также эмоции, потому рекламщики говорят: «Не важно, хвалят или же ругают товар, ключевое – дабы о нем говорили». Поэтому, в случае если ивы не можете выключить рекламу, потрудитесь просто получить эстетическое удовольствие от неплохо сделанного продукта. Кстати, собственно этот критерий и является определяющим меж хорошим продуктом и плохим. У некачественного товара станет вульгарная реклама, а у качественного – высокохудожественная.