22 способа потрясающего повышения мощности Вашей рекламы

Когда Вы ремонтируете двигатель собственного автомобиля, подсчитываете в конце месяца сумму налогов, коие необходимо заплатить или же готовите по излюбленному рецепту личный домашний пирог, все Ваши деяния проходят в определенном порядке, подчиненном заблаговременно известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход следует использовать и в рекламной деятельности.

Умелый и претендующий на триумф копирайтер обязан в первую очередь знать, кто является его вероятным клиентом, для кого он пишет личный рекламный текст.

Это познание охватывает массу специфических дьявол представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее популярны Вам эти черты, тем свыше шансы сделать эффективный рекламный текст.

Но самое ключевое - знать, в чем конкретно заключается и выражается та проблема вероятного клиента, решению коей должен содействовать Ваш товар (услуга) и как следует это решение верно преподносить.

Точно еще как и всякий другой текст, рекламный текст обязан иметь заголовок, введение, главную часть и заключение. Ничего нового в данном отношении публицистика до сегодняшнего дня не изобрела. Начало, середина и конец. Никаких гвоздей и премудростей.

Самая первая миссия любого рекламного текста - захватить интерес потенциального клиента и удержать его. Эту задачу выполняет заголовок и надобно признаться, что времени на завладение интересом и его удержание отводится слишком немного - едва более одной секунды.

Достигается этот эффект, как известно, с помощью демонстрации вероятному клиенту в одной емкой фразе главный выгоды (преимущества) Вашего товара, благодаря коей Вы обеспечиваете решение наболевшей и популярной проблемы, от коей покупатель жаждет отделаться во что бы то ни стало. Собственно, для этого он Ваш рекламный текст и читает.

Сам текст, то есть главная часть рекламного текста является, пожалуй, самым существенным эго элементом. главная часть текста обязана эффективно "обрабатывать" интерес потенциального клиента, привлеченное и удержанное с помощью заголовка.

В эту "обработку" входит разжигание внимания и желания свершить покупку, снятие психологических барьеров, препятствующих принятию покупательского решения и т.п. При данном нужно непрерывно иметь в виду, что эту задачу текст обязан решать компетентно и эффективно, соответственно, к созданию главный части рекламного текста нужно подходить ответственно и осторожно.

Если какое-то место текста окажется скучным, смущающим вероятного клиента или же не понравится ему по всякий другой причине - он здесь же с Вашим рекламным текстом расстанется. А для Вас это станет обозначать автоматически упущенную продажу.

Поскольку рекламный текст, как и всякий другой текст, состоит из абзацев, нужно разрабатывать его таким образом, дабы вероятный клиент, прочтя один абзац, горел все большущим и большущим желанием прочесть следующий.

Таким образом, помаленьку втягивая его в чтение текста, разрушая барьеры и разжигая хотение и интерес, мы подводим представителя нашей целевой аудитории к совершению покупки.

Один из лучших методик обеспечения такого итога - открывать в каждом из абзацев все больше и больше ощутимые и симпатичные выгоды от приобретения Вашего товара.

Естественно, при данном не имеется в виду элементарное описание этих моментов. нужно действовать больше тонко. Можно приводить истории из реальной жизни, описывать настоящие цифры и т.п. Естественно, все это нужно делать с разумом и скрупулезно просчитывая вполне вероятный эффект на вероятного клиента.

И, само собой разумеется же, завершающая часть текста обязана содержать непреодолимый лозунг к немедленному действию, то есть к оформлению заказа.

Надеюсь, все произнесенное Вам великолепно известно и неплохо понятно. Отлично. В подлинной статье я хочу привести Вам кое-какое численность советов, коие помогут Вам достичь желаемых итогов при работе с рекламным текстом.

1. внятно и конкретно определите свои цели и задачи, коие Вы намереваетесь решать с помощью рекламного текста.

Какое численность клиентов Вы намереваетесь заполучить в свои руки?

Совершение скольких продаж Вам хотелось бы обеспечить?

Но, самое главное, дайте ответ на надлежащий вопрос: вполне вероятно ли снабжение продажи непосредственно на странице с рекламным текстом или же для совершения приобретения необходимо применить двухстраничную систему?

От этого будут зависеть основы формирования призыва к действию, имеющегося в Вашем рекламном тексте. Соответственно, его формулировки в различных случаях будут значимо различаться.

2. всякий раз следует помнить о том, что копирайтинг - это искусство продаж в его текстовом (то есть "печатном") исполнении. Соответственно, все критерии и законы снабжения продаж работают и в копирайтинге. В частности, ветхая как мир мудрость: "Чем более рассказываешь - тем более продаешь".

3. Перед тем как начинать раскрутку страниц с рекламным текстом, обеспечьте действенный устройство отслеживания и анализа посещаемости и совершаемых продаж.

Вы обязаны точно знать, какие приемы и деньги работы приносят Вам деньги, из каких источников приходит большее численность клиентов и т.п. Чем подробнее станет Ваша статистика, тем объективнее картина текущего положения дел и тем более шансов довести эффективность личной работы до максимума.

4. незабывайте о том, что продажи обеспечиваются не общими фразами, а конкретностью. К примеру, 49 - намного больше правдоподобно и подлинно чем "около 50".

5. Ваш заголовок обязан притягивать Ваших вероятных клиентов, а нецелевых гостей сразу же отсекать. Посему в заголовке следует обращаться непосредственно к представителям собственной целевой аудитории. Например, "Вниманию садовников", "Бухгалтер - сюда!" и т.п.

6. Текст обязан быть настроен на волну проблемы вероятного клиента, коию он старается решить с поддержкой покупки Вашего товара. Соответственно, и все изложение материала надлежит быть подчинено эмоциям, чувствам и переживаниям Ваших вероятных клиентов, а не Вашим домыслам.

7. О решении проблем, которое несет Ваш товар (услуга) надобно не элементарно рассказывать или же упоминать. Это решение нужно клиенту предлагать, причем напрямик и недвусмысленно.

8. Как можно подробнее и нагляднее объясняйте вероятным клиентам, каким образом Ваш товар (услуга) станет способствовать решению его проблем.

9. Предоставляйте вероятным клиентам наглядные доказательства того, что Вы произносите правду о предлагаемом товаре. именуйте конкретные цифры и другие показатели, приводите отзывы, фотографии, видео и аудиоролики и т.п.

Подобный подход к работе над рекламным текстом слишком неплохо рассеивает покупательский скептицизм и снимает натуральные психологические барьеры, существующие в сознании всех без исключения потребителей.

10. внятно и наглядно объясняйте представителям собственной целевой аудитории, отчего Ваше предложение лучше, чем товары и услуги конкурентов, чем оно замечательно, уникально и т.п.

Руководствуйтесь в этой работе практикой конкретности, а не общих фраз типа "Безупречное качество", "Лучшее из лучших" и т.п. Такие фразы ничего потребителю не говорят. Объясняйте свои выдающиеся качества как можно больше наглядно и конкретно.

11. сначала чем вероятный клиент приступит к исследованию Вашего рекламного текста, потрудитесь "обработать" его при поддержке качественной, полезной и бесплатной информации, дабы он, получив определенное представление о решении собственной проблемы, сумел по достоинству оценить произнесенное в Вашем рекламном тексте.

12. Призывая к действию, апеллируйте к его немедленности и предоставляйте веские причины действовать немедленно, применяя хорошо популярные приемы стимулирования мгновенных продаж. Например, ограничив срок деяния предложения, или же указав на то, что на базе имеется только ограниченное численность товара.

13. Под призывом к действию разместите короткую информацию о Вас, фотографию, графическое изображение подписи, номер телефона и т.п. Все это закрепляет и развивает эффект призыва к немедленной покупке.

14. в случае если есть такая возможность - установите горячую линию с бесплатным звонком на соответственный номер, воспользовавшись коим потенциальный заказчик сможет услышать Ваш голос, узнать детали о товаре, о механизме совершения заказа и т.п. Все это станет способствовать верному оформлению заказов, снижению потребительского скептицизма и т.п.

15. применяйте купоны. Практика показывает, что при поддержке купонов можно повысить отклик рекламы на 25 % и более.

16. При работе с купонами, оставляйте довольно свободного места для того, дабы можно было их заполнить, не уменьшая размера почерка и не стараясь уложиться в коротенькие строчки. Сделайте квадритики, в коих нужно становить галочки с подписями: "Да! Я хочу…" и дальше - сущность Вашего коммерческого предложения.

17. Предоставляйте очень много вариантов оплаты Вашего товара (услуги), а еще получения консультаций по задачам приобретения (по телефону, через электронную почту, другие деньги связи и т.п.).

18. Заключайте самые значимые места рекламного текста в оттененные рамки. Данные всевозможных исследований и практика работы ведущих копирайтеров несомненно свидетельствуют о том, что рекламные тексты, использующие визуальные эффекты оформления, предоставляют несравненно больше высокий результат, чем тексты, не делающие этого.

19. непременно укажите в рекламном тексте, что Вы воплотите в жизнь сопровождение покупателей, непрерывно отслеживая процессы зачисления средств, отгрузки и доставки полученных товаров. Естественно, сначала чем об данном заявлять, у Вас обязана быть такая система, причем проверенная в работе.

20. в случае если Ваше предложении подразумевает, что вероятный клиент захочет подсчитать какие-либо грядущие показатели собственной деятельности с применением Вашего товара (услуги), предоставьте ему на том же месте в рекламном тексте калькулятор. Его можно выполнить, например, при поддержке Java-апплета.

21. Текст Вашего рекламного текста обязан читаться просто и без раздражения для глаз. потому не применяйте яркие цвета, используйте шрифт большущего размера и придайте тексту элементарный и благовидный с точки зрения дизайна вид.

22. Когда у Вас станет несколько товаров и некоторое количество вариантов рекламного текста для всякого из них, анализируйте получаемые результаты. Сравнивайте более успешные рекламные тексты меж собой и выясняйте, за счет чего они приносят наилучшие результаты, что меж ними есть общего и т.п. Соответственно, дорабатывайте и оставшиеся свои тексты.

Источник:

 

 

Перевод с английского: